El consejero delegado de Allfunds Bank cree que tras la inversión en tecnología y equipos realizado por las gestoras, llega la hora de los distribuidores, que deben pasar de comercializadores de producto a un asesoramiento más profesional.
Los próximos años van a ser extraordinarios para el crecimiento de la industria de fondos de inversión en España, pero dicho crecimiento se tiene que sustentar en la calidad del producto, el performance y, desde luego, en la calidad de quien vende el fondo de inversión. Así lo cree Juan Alcaraz, consejero delegado de Allfunds Bank, quien considera que MIFID II abre “una oportunidad única para hacer de España uno de los países con las mejores redes de distribución de Europa. Es el momento adecuado para coger el toro por los cuernos y no perdernos en los cambios regulatorios para hacer exactamente lo contrario. MIFID II es un cambio muy costoso, que va a suponer un gran esfuerzo para la mayoría de las entidades financieras, pero que merece la pena”, asegura.
En su intervención en la XXVI edición de los premios de Expansión y Allfunds Bank, Alcaraz afirmó que ahora les toca mover ficha a las redes y a los distribuidores. “Se debe producir un salto de calidad, pasando de una mera comercialización del producto a un asesoramiento mucho más profesional. Para ello es necesario contar con equipos de ventas preparados para asesorar adecuadamente al cliente en función de su perfil de riesgo, máxime teniendo en cuenta el escenario de tipos tan bajos que está llevando a un cambio histórico del mix de producto del cliente, donde por primera vez un mayor número de inversores están apostando por productos de valor añadido, pero con riesgo. Por eso es tan importante que el producto sea bueno como que su venta sea adecuada al perfil del cliente. La confianza del inversor no tiene precio”.
El turno de los distribuidores llega después de los movimientos realizados por las gestoras durante los últimos años. En este sentido, el consejero delegado de Allfunds Bank valora muy positivamente el importante esfuerzo realizado por las firmas de gestión, tanto en lo que respecta a la inversión en tecnología como al reforzamiento de sus equipos, que ahora presentan una “mayor y mejor plantilla. En general, el esfuerzo ha sido importante”, indica. En su opinión, esta inversión debería traducirse en un incremento de la calidad del producto y de los resultados obtenidos. Por ese motivo, animó a las entidades a seguir trabajando en este sentido. “Hay que seguir invirtiendo, ya que esto no ha hecho más que empezar”.
