Allfunds Bank, la plataforma de fondos para institucionales que se creó en el año 2000 con los fondos de terceros del grupo Santander, se ha situado en solo trece años como la mayor plataforma europea de fondos de inversión que un volumen intermediado de 100.000 millones de euros, lo que quintuplica la media de sus competidores europeos. La entidad centra sus servicios sobre fondos en tres pilares: operativa, información y análisis.
Dirigida desde su creación por Juan Alcaraz, consejero delegado de Allfunds Bank, ha tenido en la diversificación geográfica y de clientes el secreto de su éxito. Sus comienzos no resultaron fáciles, al lanzarse en pleno pinchazo de la burbuja tecnológica que había provocado una huida generalizada de los inversores de los activos de renta variable y de los fondos de inversión. Pero la entrada en el capital de Intesa-SanPaolo en 2003, junto a la apertura de oficina en Reino Unido en 2005 y en Luxemburgo en 2007, pusieron las bases de una estrategia internacional que ha dado sus mayores frutos en los últimos 18 meses, periodo en que Allfunds Bank ha duplicado el volumen intermediado en fondos para alcanzar los 100.000 millones de euros y consolidarse como líder claro en Europa del mercado de plataformas de fondos para institucionales. En 2012, el crecimiento de 25.000 millones representó el 10% de las captaciones de fondos de inversión en Europa.
En la actualidad, el banco propiedad de Santander e Intesa-SanPaolo cuenta con más de 380 clientes que operan en 26 países diferentes y que tienen acceso a más de 29.000 fondos de inversión de 450 gestoras.
Dentro de su estrategia internacional, la plataforma dirigida por Alcaraz ha puesto especial interés en los mercados emergentes, lo que le ha llevado a abrir oficinas de representación en Chile en 2009 y Dubai en 2011. “Latinoamérica y Oriente Medio se han convertido en mercados cada vez más relevantes gracias a las oficinas abiertas y al creciente desarrollo que han tenido”, explicaba recientemente Alcaraz. Pero Europa es en la actualidad el motor de su crecimiento y el mercado que les puede dar un nuevo salto patrimonial. En una entrevista concedida en febrero a la revista Funds People reconocía su interés en crecer en países como Alemania, Francia, Suiza y Países Nórdicos.
De cara al futuro, no descarta analizar posibilidades en otros mercados asiáticos e incluso en Estados Unidos.
La diversificación por activos y clientes ha sido otra de sus claves. Así, los fondos de bonos representan el 43% de su negocio; los de bolsa, el 35%; los mixtos, un 7%; los monetarios, otro 7%, y otras categorías, un 6%.
Por clientes, los productos dirigidos a institucionales representan cerca del 50% de su negocio; los dirigidos a bancas privadas, un 29%, y los de entidades para retail, un 22%.
Para Juan Alcaraz, “no podríamos haber alcanzado esta cifra (de 100.000 millones de euros) sin la ayuda y el apoyo de nuestros clientes. Su apoyo nos motiva a trabajar más duro en busca de nuevos retos”.
