La wealthtech se está posicionando para aprovechar tendencias estructurales clave que detecta en la industria, como el aumento de la penetración de la arquitectura abierta en Europa, impulsado por un sentimiento positivo del mercado, y la creciente tendencia hacia la externalización.
En la presentación de resultados del que ha sido un año de beneficios récord (632 millones, +16% anualizado) para la wealthtech, Allfunds ha dejado claro sus intenciones de consolidarse como el destino definitivo y el proveedor integral para la distribución de fondos en la industria a nivel global. El objetivo es posicionarse como una plataforma de distribución “tres en uno”: long-only, alternativos y, próximamente, ETP.
En los últimos seis meses la entidad ha estado implementando una nueva estrategia de negocio, con un enfoque más fuerte en el servicio all-in-one de Allfunds. Esta iniciativa consiste en tener un enfoque holístico en las ventas, donde cada miembro del equipo contribuye al cross-selling y upselling de toda la gama de herramientas.
“Hemos tomado decisiones estratégicas para garantizar que Allfunds siga bien posicionada para aprovechar las dinámicas cambiantes del mercado a largo plazo. De cara al futuro, contamos con un emocionante pipeline de soluciones y productos para satisfacer las necesidades en constante evolución de nuestros clientes. Seguiremos ganando cuota de mercado y fomentando un crecimiento sostenible”, afirma Juan Alcaraz, CEO y fundador de Allfunds.
Tendencias en la industria de fondos
Los resultados, afirman en el comunicado, son fruto de haber diversificado de manera estratégica su negocio. Esto les permite estar bien posicionados para aprovechar tendencias estructurales clave que detectan en la industria. Entre ellas, el aumento de la penetración de la arquitectura abierta en Europa, impulsado por un sentimiento positivo del mercado, y la creciente tendencia hacia la externalización.
Así, ha sido un 2024 activo para la entidad en cuanto a nuevos servicios. Entre ellos destaca Allfunds Navigator, que combina inteligencia artificial avanzada y machine learning para proporcionar un análisis de mercado completo. También, ANA, un asistente inteligente para una navegación eficiente de fondos; y el Sustainability Navigator, diseñado para facilitar la construcción de carteras de inversión sostenible.
Además, destacan novedades en sus servicios como el de Registro de Fondos. Este ayuda a los gestores de activos a expandirse a nuevos mercados, asegurando que sus fondos cumplan con los requisitos regulatorios de cada país. También el Reporte Regulatorio, que facilita el cumplimiento normativo y la distribución eficiente de documentos obligatorios, como KID PRIIPs, EMT, EPT, EET, Factsheets e ESG reports. Finalmente su nueva plataforma de alojamiento de fondos white label, que permite a gestoras que no tienen presencia local en EU lanzar sus fondos en este espacio.
Los alternativos, motor de crecimiento
Uno de los motores de crecimiento del negocio de Allfunds son los mercados privados. Sus activos bajo administración han ascendido a los 19.000 millones de euros. La demanda de fondos de mercados privados sigue en aumento. Detectan que un 56 % de los gestores de patrimonio están interesados en incrementar su asignación a estas estrategias. Esa fuerte demanda se nota especialmente por parte de clientes en Suiza, Asia e Italia. No obstante, de cara al futuro, Allfunds espera la incorporación de más de 20 nuevos distribuidores a la plataforma en 2025. Esto incluye participantes de Suiza, España y los países nórdicos.
Además, J.P. Morgan Asset Management y ARES Management Corporation se han unido al programa Allfunds Private Partners, que ya cuenta con casi 10 socios. “El negocio de alternativos está prosperando en todos los segmentos, destacando un crecimiento del 81 % en la distribución. Esto ha alcanzado 10.000 millones de euros en lo que va del año y abarca 47 mercados”, apuntan.
2025: planes en ETP
Mirando hacia los próximos 12 meses, Allfunds sigue trabajando en el lanzamiento de su plataforma de ETP prevista para 2025. En los últimos meses han anunciado la incorporación estratégica de nuevos talentos en Ventas, Operaciones y Datos. Con el objetivo de complementar su oferta actual de fondos tradicionales y alternativos, esta expansión permitirá establecer una plataforma integral basada en tres pilares. Así, podrán proporcionar una gama completa de productos cotizados (exchange-traded products) dentro de una solución unificada.
