Diaphanum lanza IronIA Fintech, una nueva plataforma de fondos con un modelo de suscripción mensual. Esta herramienta va dirigida inicialmente a clientes que quieran construir su cartera sin tener que crearse una cuenta bancaria. Próximamente, posicionarán también la plataforma como un canal para que los asesores puedan asesorar y gestionar clientes.
El propio Rafael Gascó, presidente de la banca privada, destaca que aspiran a llegar un segmento nuevo de clientes. Diaphanum parte como accionista mayoritario, pero no descartan dar entrada en el capital a “gente con talento”.
“El producto, operado directamente con el banco actual del cliente, sigue la normativa internacional PSD2, que permite que el dinero del cliente viaje de su cuenta corriente al fondo de inversión sin la necesidad de ningún otro depositario intermedio, siendo el propio fondo el custodio final”, contextualiza José Antonio Esteban, CEO de IronIA Fintech, quien ha impulsado el proyecto junto a Javier Riaño y Álvaro Jabón.
El cliente tendrá información y un sistema de calificación de productos que incluye un completo criterio de análisis de 17 variables, medidas en múltiples periodos distintos, para tomar sus propias decisiones. "El resultado del modelo es un ranking que, comparando de forma homogénea fondos de inversión, los ordena y agrupa en cinco grupos denominados puntos IronIA Fintech", explican.
El modelo de negocio estará basado en una suscripción mensual de 9,99 euros y un paquete anual de 99,9 euros que permite un número ilimitado de operaciones.
“Nosotros pasamos del catálogo al universo. Nuestro compromiso es proporcionar a nuestro cliente el universo de producto más amplio posible, ya sea en fondos de inversión, como en acciones u otros productos financieros”, subrayan. El universo asciende a casi 12.000 fondos y 600 gestoras.
Al igual que en Diaphanum, IronIA Fintech trasladará todos los incentivos al 100% al cliente, incluidas las retrocesiones, para asegurar la ausencia de conflicto de intereses en la comercialización del producto. Siempre que sea posible, se proporcionará a los clientes las clases limpias y se permitirá la entrada en fondos con una inversión mínima inaccesible para muchos inversores.
Marketplace
Además, la plataforma nace con la vocación de crecer en torno a dos ejes: productos financieros y capacidades de acción. Próximamente, lanzarán la versión 2.0, donde abordará la gestión y el asesoramiento creando un Marketplace donde las compañías ofrecerán su producto en formato suscripción. De esta forma, “el cliente tendrá libertad para elegir quien le realiza la gestión o el asesoramiento de forma totalmente libre”, determinan.
“IronIA Fintech no intervendrá en la relación entre el gestor y el asesor, solo proporciona un modelo de suscripción a las empresas que quieran participar en este Marketplace cobrándoles solo por los clientes que contraten su servicio cinco euros al mes por el cliente, el precio de la suscripción o los paquetes que deseen crear estas empresas serán totalmente libres para hacerlo”, explican. En este sentido, creen que la plataforma puede ser un buen canal de relación del asesor con los clientes, especialmente para las EAF, que carecen de operativa.
En 2021 esperan que llegue IronIA 3.0, una versión donde se abrirá el Marketplace a todas las compañías que lo deseen e incluirá en el eje del contenido, no solo fondos de inversión sino acciones. “Además, esta versión abierta proporcionará un marco de referencia para la inclusión de gestores automatizados e inversión, los denominados roboadvisors, que permitirá que compañías con modelos que pueden ser de éxito, pero sin capacidad de crear una plataforma los pongan a disposición de los clientes”, añaden.
