Bankia AM ha abierto una nueva línea de negocio con la finalidad de comercializar parte de su catálogo de fondos en el mercado internacional de inversores institucionales, una vía adicional para incrementar los ingresos de la unidad de gestión de activos. El primer fondo que se va a lanzar a este mercado será el Bankia Small & Mid Caps Spain, un producto de renta variable que invierte en pequeñas y medianas compañías española, y que estará gestionado por Iciar Puell.
“Queremos comenzar a explorar el mercado internacional como una vía adicional para desarrollar el negocio de la unidad de gestión de activos. Pensamos que tenemos productos atractivos para captar clientes institucionales del ámbito internacional, fundamentalmente procedentes de Europa e Hispanoamérica”, comenta Ignacio Ezquiaga, director corporativo de Banca Privada y Gestión de Activos de Bankia.
“La idea es comercializar internacionalmente productos en los que Bankia aporta un valor añadido en su gestión, bien porque se centren en un mercado, como el español, que conocemos en profundidad, bien porque consideremos que su estructura pueda ser atractiva para los inversores institucionales”, explica Ezquiaga, quien añade que “próximamente iremos agregando nuevos fondos a la oferta internacional de Bankia”.
Además del fondo de pequeñas y medianas compañías, Bankia registrará un segundo subfondo para que cuelgue de esta sociedad. Se trata del Bankia Factor Investing, un producto que sigue el concepto de la inversión por factores. Este fondo formará parte de las carteras de las distintas gamas de fondos de fondos, como los Soy Así o Evolución, comercializados por el banco.
Luxemburgo
Con su nueva sicav en Luxemburgo, Bankia busca dirigirse a inversores institucionales, fundamentalmente gestoras de instituciones de inversión colectiva, fondos de pensiones, gestores de patrimonios, entidades aseguradoras, mutualidades, fundaciones y grandes patrimonios. Adicionalmente, esta oferta también estará enfocada a robo advisor o las fintech especializadas, y todos los supermercados financieros.
Recientemente y con la vista puesta en este nuevo paso, Bankia AM potenció su dirección comercial y, dentro de la misma, el área especializada en clientes institucionales, ya sean clientes de Bankia o que puedan acceder por otros canales más allá de nuestra red. “Todo ello, con la finalidad de estar preparados para dar respuesta a la comercialización de nuestros productos a través de otro tipo de canales, como robo advisors y distintas plataformas”, apunta Rocio Eguiraun, directora de Gestión de Activos de Bankia AM.
Con la finalidad de iniciar esta nueva actividad, Bankia Fondos ha constituido una sociedad de inversión en Luxemburgo, de la cual colgarán los fondos que se vayan a comercializar internacionalmente. “Es la manera de que cada producto que distribuyamos en este ámbito obtenga su pasaporte UCIT, necesario para su comercialización internacional, puesto que el segmento institucional demanda este requisito para considerar como invertible un producto” afirma Pablo Hernández, director comercial de Bankia AM.
De esta forma, Bankia también usará su sociedad en Luxemburgo para un segundo objetivo: utilizar, en determinadas ocasiones, productos propios en vez de productos de gestoras internacionales en los fondos de fondos de la entidad.
“La posibilidad de replicar estrategias de inversión desde esta sociedad de inversión de Luxemburgo, ya sean propias o de gestoras internacionales, para los fondos de fondos permitirá a Bankia AM establecer la política de inversión de dichos fondos conforme al marco de actuación global de la gestora, tanto desde el punto de vista de la gestión, como del establecimiento de requisitos de riesgos y control interno. A su vez se pretende lograr una mayor eficiencia en costes y buscar sinergias con los principales actores del mercado de gestión de activos”, determinan.
“Y todo ello, con la ventaja de conservar la especialización en la gestión, ya que la estructura luxemburguesa permite delegar la administración de las inversiones de estos productos propios a gestoras internacionales especializadas”, añaden.
“Esta estrategia nos permitirá construir productos a la medida para nuestros fondos de fondos y, a la postre, reducir costes y mejorar el servicio a nuestros clientes particulares”, afirma Ezquiaga.
“Todas estas iniciativas se encuadran dentro de las distintas decisiones que estamos llevando a cabo encaminadas conseguir los objetivos que nos marcamos en nuestro plan estratégico, que suponen elevar nuestra cuota de mercado 82 puntos básicos en tres años, hasta llegar al 7,2%. El primer trimestre lo finalizamos con una cuota del 6,63%, alcanzando el grupo la segunda posición en el ranking de captaciones netas”, manifiesta Eguiraun.
