Con el objetivo de captar clientes de bancas privadas internacionales, Bci Asset Management organizó hace pocas semanas un road show por distintos países de Europa. Y la respuesta no se ha hecho esperar. Diversas entidades de Bélgica, Luxemburgo y Espa
La misión internacional de la entidad estuvo liderada por Gerardo Spoerer, CEO de la administradora, y por Matías Carvajal, Gerente de Institucionales de Bci AM. “Hemos conseguido una respuesta muy positiva, especialmente por parte de varias entidades en Bélgica”, resume Spoerer. En España, también encontraron interés por parte de varias entidades de banca privada en sus fondos de inversión privados que ofrecer exposición al sector inmobiliario chileno.
“Empezamos a ofrecer nuestros productos de inversión a clientes de alto patrimonio en Chile, Perú, Colombia y Europa. En una segunda fase, nos queremos dirigir al institucional”, explica Spoerer
La administradora cuenta ya con dos productos UCITS domiciliados en Luxemburgo. Se trata del White Fleet Bci Andino, que sigue la misma estrategia de su producto estrella Bci Selección Andina (y que invierte en valores de Chile, Colombia y Perú), y el White Fleet Bci Global Fund of ETFs Quant, un producto que sigue la misma estrategia del fondo local de Bci que invierte en ETF con un modelo cuantitativo desarrollado por la española ETS.
“Nuestra intención es acumular un track record más largo y tener más activos en los fondos de Luxemburgo”, añade Carvajal. En el medio plazo, esperan que los productos de Luxemburgo puedan acercarse a los 100 millones de dólares en activos.
De cara al futuro cercano, tienen previsto ampliar su gama de productos en Luxemburgo. Entre sus planes está el lanzar un vehículo alternativo allí, en formato SIF, para invertir en promociones inmobiliarias si encuentran la suficiente demanda por parte de clientes internacionales.
Delante de los clientes internacionales, quieren posicionarse como un especialista en activos latinoamericanos. “El 85% de los activos que administramos están invertidos en Latinoamérica. Al invertir en renta variable de la región, es vital tener una visión y una experiencia como local”, afirma Spoerer.
“Nuestro objetivo es armar un equipo muy potente de asset allocation y una buena oferta de fondos para invertir en Latinoamérica”, añade el CEO de Bci Asset Management.
En Chile, la administradora de Bci cuenta con 25 años de historia y una cuota de mercado del 13%, con 6.500 millones de dólares en activos administrados. Su gama incluye más de 40 fondos mutuos, unos 30 fondos de inversión privados y más de 100 carteras administradas.
En el horizonte de mediano plazo, Spoerer contempla dar el salto al mercado institucional. Para ello, tienen previsto ampliar sus capacidades de asset management y brokerage en Colombia y Perú.
“Queremos aumentar nuestra base de clientes y entrar con fuerza en el segmento institucional. Nacimos con un enfoque minorista, pero hace un año contratamos a Matías Carvajal para desarrollar esta parte del negocio. Somos proveedores de las AFP, pero nuestro negocio de fondos de inversión es enteramente retail. Estamos empezando a dirigirnos a AFP de Chile, Perú y Colombia. Nuestro objetivo es crecer en Latinoamérica y en Miami, donde tenemos una presencia estable desde hace más de una década”, explica Spoerer.
