Belén Ríos (J. Safra Sarasin Sustainable AM): “No se trata de vender un producto sino de explicar una marca y un proceso”

Belén Ríos. Foto cedida (JSS SAM)

La gestora suiza J. Safra Sarasin Sustainable AM ha desembarcado en Iberia en un momento agridulce. Por un lado, han llegado cuando la industria está recibiendo con las puertas abiertas a gestoras especializadas en inversión sostenible como lo es la suya. Haberlo hecho hace escasos tres años antes y se hubieran encontrado un panorama muy distinto, de curiosidad pero escaso movimiento de capital real. Lo sabe bien Mariano Guerenstein, subdirector de ventas institucionales y mayoristas para Iberia, quien colocó las primeras piedras del negocio en el mercado ibérico desde Suiza.

Pero por otro lado, la apertura de la oficina en Madrid ha coincidido con un históricamente nefasto mercado. Dicho esto, el balance que hace Belén Ríos, directora de ventas institucionales y mayoristas para Iberia, de sus primeros siete meses al frente de la gestora es indudablemente positivo.

Poner en valor las décadas de experiencia

Así, el único objetivo que se ha marcado el equipo de J. Safra Sarasin Sustainable AM es convertirse en un referente en ASG para el mercado español. Poner en valor los 30 años de historia que la firma tiene en la inversión sostenible. Porque en una industria donde la ISR se está convirtiendo en una commodity, la experiencia es su principal carta de presentación. “Esto es como pilotar un avión. Las horas de vuelo son lo que distingue a un piloto experimentado de alguien recién salido de la academia. El cliente debe elegir con quién prefiere viajar”, afirma Ríos.

Su baza para el mercado ibérico es la profunda oferta de herramientas y procesos propios que ha desarrollado la gestora suiza para la inversión bajo criterios sostenibles. Herramientas propietarias como su Temperature Path, la medición de los riesgos de cola sostenibles, los ratings propios elaborados por analistas especializados, el engagement conjunto con los gestores, etc. “Lo bueno es que lo difícil, el tener productos de calidad, ya lo tenemos. Ahora lo que nos queda es la parte de marketing y comunicación”, insiste.

La gestora ya ha registrado en España 30 de sus estrategias más potentes: 13 de renta fija, 17 de renta variable, cuatro multiactivos y seis ilíquidos. De esta lista, la mayor demanda la perciben en su gama de renta fija por su enfoque especial en sostenible ya que la gestora analiza el riesgo país desde el punto de vista de la ASG. Por ejemplo, en renta fija destaca el apetito por el JSS Sustainable Bond Global Short Term (Art 8+). y por el JSS Sustainable Bond Euro Broad (Art 9).

En renta variable, también están notando interés por productos como el JSS Sustainable Equity Global Thematic (art 8+) y elJSS JSS Sustainable Equity Green Planet (art 9), enfocado en la generación de soluciones sostenibles para el planeta.  “A los clientes les llama la atención ese punto de equilibrio entre apostar por una temática específica pero con una visión global, que da un punto de seguridad”, explica Ríos.

Retos pendientes: Divulgar el liderazgo intelectual

A nivel de la casa, la gestora suiza sigue trabajando para consolidarse en la industria. Uno de los retos que tienen pendiente es cómo poner en valor su liderazgo intelectual. “J. Safra Sarasin ya es una casa con un perfil y bagaje académico muy fuerte”, asegura Ríos. Les falta poner ese material ya existente en el foco. Es algo que los clientes cada vez demandan más.

Un tipo de información o visión del mundo vaya más allá de la venta de un simple producto. Este año, por ejemplo, hemos visto como gestoras como Amundi han creado su Amundi Institute o AXA IM su AXA IM Investment Institute para potenciar sus capacidades de análisis extrafinancieras. Al final, es todo parte de la evolución de la relación de una gestora y el cliente. “No se trata de vender un producto sino de explicar una marca y un proceso”, afirma Ríos.