BlackRock redefine su modelo en Europa. La mayor gestora del mundo ha integrado sus equipos comerciales de gestión activa e indexada, con el objetivo de adaptarse a la estructura de los distribuidores e inversores institucionales. En la entidad consideran que, en un entorno post MiFID y bajo un marco de mayor presión de márgenes, los inversores europeos están poniendo mayor escrutinio en las fuentes de retorno de sus carteras. Y esto tiene importantes implicaciones para los equipos comerciales de la entidad, lo que les ha empujado a rediseñar su estructura.
La combinación de alfa, beta y factores, junto con una mayor oferta de productos tanto en fondos como en ETF, está haciendo que los inversores evolucionen su proceso de inversión con un enfoque centrado en el conjunto de la cartera y menos centrado individualmente en el producto que la conforma. Esto hace que la tradicional división de estructura de equipos, entre comerciales dedicados a la venta de fondos activos y los que están al cargo de la promoción de productos indexados, tenga hoy menos sentido para las gestoras con oferta en ambos lados.
Como consecuencia de este movimiento BlackRock ha nombrado a Iván Pascual nuevo responsable de ventas de fondos y ETF para Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Se trata de un profesional muy conocido en España y con una dilatada trayectoria profesional dentro de la firma americana.
Pascual comenzó su carrera en BlackRock como director de iShares para Iberia. En 2015 se fue a Nueva York como responsable de distribución de la firma para el canal de distribución de América Latina, con la responsabilidad de llevar la relación con bancas privadas, distribución retail, plataformas, family offices y gestoras de fondos. Hace casi un año, era nombrado responsable de ventas para Europa del negocio de ETF y fondos indexados de BlackRock, ocupándose de todos los canales de ventas –retail, wealth e institucional- en EMEA desde las oficinas de la gestora en Londres.
Pero esta integración de los equipos comerciales no es el único cambio llevado a cabo por la entidad dentro de su estructura. La gestora también ha creado el negocio de Wealth en Europa, bajo la responsabilidad de Michael Gruener, quien será el encargado de liderar este negocio. El objetivo: crear una estructura central que permita atender de una manera olística las necesidades de la banca privada en la región.
Esta unidad ofrecerá tecnología y soluciones integradas para proyectos de externalización de gestión de activos. El nuevo enfoque se centra en ser un proveedor de soluciones de gestión de activos: productos, tecnología, análisis y servicios de consultoría. En la gestora se muestran convencidos de que la integración de las fuerzas de ventas acelerarán este proceso.
