Bankinter tiene puesto el foco estratégico en la banca privada y personal, donde ya consideran que son un jugador importante, pero aspiran a ser los lideres. Según ha comentado María Dolores Dancausa, consejera delegada del banco, “queremos estar entre los tres primeros puestos de la banca privada en España”, lo que supondría que Bankinter se disputara el liderazgo con Santander Private Banking, “la Caixa” Banca Privada y BBVA Banca Privada. A finales de 2014, según el ranking elaborado por Funds People en la revista de abril, Bankinter Banca Privada sería la quinta entidad, por detrás de Sabadell Urquijo.
Los resultados presentados a cierre del primer trimestre de 2015 reflejan que la entidad va por buen camino porque en los tres primeros meses, el grupo ha llegado a captar 1.500 millones de patrimonio neto nuevo, lo que supone 2,5 veces más que en el mismo periodo del año anterior. Actualmente, el patrimonio gestionado de este segmento de negocio asciende a los 26.300 millones, un 36% más que en marzo de 2014 y un 14% más que en diciembre de 2014.
En este segmento para clientes con más de un millón de euros, la pata que más se está potenciando es la de gestión delegada y asesorada, que crece un 80% respecto a finales del primer trimestre de 2014 y se sitúa en los 5.200 millones. De hecho, de la captación de patrimonio nuevo indicada anteriormente, un 50% ha ido a este tipo de gestión. Completan el volumen total de la banca privada los fondos de inversión, que concentran 5.800 millones del patrimonio total, y la ejecución, que suma en torno a 15.400 millones.
En la parte de banca personal, el patrimonio gestionado de clientes asciende a los 17.000 millones, un 12% más que a finales de 2014. Este volumen se reparte en un 69% en ejecución, en un 26% en fondos de inversión y en un 4% en gestión delegada y asesorada. Esta última, al igual que ocurre en banca privada, aumenta su volumen con fuerza, hasta un 54% más que al cierre del pasado año.
Entre banca personal y privada se concentra el 81% del patrimonio total que la firma reúne en fondos de inversión, superior a los 12.700 millones, un 47% más interanualmente. De este total, un 41% se reparte en fondos de terceros (5.200 millones) y el otro 59% en fondos de la gestora propia, Bankinter Gestión de Activos. Otra buena parte del patrimonio total de la entidad en fondos lo acaparan los monetarios, un 28%. Según Dancausa, “se está produciendo una migración de este tipo de fondos a otros más rentables para el cliente y para el grupo por las comisiones superiores que aportan”, concreta.
El total de recursos gestionados fuera de balance se asientan en los 19.387 millones, un 47,4% más interanualmente. Aquí también se incluye otro vehículo estrella para la entidad, las sicav, donde tienen un 12,1% de cuota del mercado.
Por el momento, la gestión de activos, un concepto muy asociado con la banca privada, determina la consejera delegada, es la partida que mayores ingresos por comisiones genera para el banco, cerca de 28 millones en el primer trimestre. Esta cifra es un 44% más alta que la conseguida entre enero y marzo de 2014.
La banca privada y personal, junto al negocio minorista, son las tres líneas de negocio de Bankinter que forman la Banca Comercial, segunda división después de Banca de Empresas que más contribuye al margen bruto. De los 392 millones generados por la entidad, algo más de 92 millones proceden de la Banca Comercial, un 71% más que hace un año en el mismo periodo. Destaca, señala Dancausa, la línea de banca privada, responsable del 56% de los mismos.
Banco Madrid
Muchas son las voces que apuntan a Bankinter como principal receptor de muchos de los clientes y profesionales de Banco Madrid. Sin embargo, Dancausa indica que todavía no se puede hacer esta afirmación, al menos por la parte de clientes, ya que “es difícil atraerlos cuando todavía no pueden disponer de su dinero. En este sentido, apunta, “cuando se levante el veto, estaremos encantados de que, aquellos que cumplan las normas de blanqueo de capitales, vengan a Bankinter”. Al final, subraya, “el cliente es dueño de donde quiere ir”.
Respecto a la incorporación de banqueros, puntualiza que el caso Banco Madrid no acelera el plan que estaban llevando a cabo de atraer nuevos profesionales, con procedencias muy diferentes.
Tampoco muestran interés por crecer de manera inorgánica, “aunque tenemos músculo para hacerlo”, señala. “En 50 años que tenemos de vida, somos la única entidad que ha crecido de manera orgánica”, determina. Su idea es mantener su estrategia en el tiempo de forma consistente, y si es posible, “ser centenarios”.
Asimismo, “si el entorno lo acompaña”, Dancausa considera que Bankinter es “capaz de ganar mucho más dinero del que ganamos ahora”. Por el momento, su evolución es claramente alcista, tras generar en el primer trimestre un beneficio neto de 87,2 millones, lo que supone un crecimiento del 45,3% sobre el primer trimestre del año anterior.
