En el séptimo desayuno sobre Banca Privada organizado por Think Tank BNY Mellon, un encuentro en el que participaron los máximos responsables de cuatro entidades con una presencia importante en este segmento de negocio, se debatió acerca del futuro de las sicav después de las elecciones y hasta que punto puede cambiar el actual modelo de banca privada con la eliminación de las retrocesiones MiFID II.
Además, hubo tiempo para que reflejaran cuáles creen que serán las principales oportunidades para el sector. Del gran reto para la banca privada en los próximos años -la normativa europea- , Rafael Ciruelos destaca que también se puede extraer una oportunidad. Tal y como revela el director de Producto de Banca March, el regulador va a mermar la fuente de ingresos y se va a hacer más explícito lo que paga el clientes, “una situación ideal para las entidades que saben aportar valor diferencial a sus clientes frente a aquellas que no puedan hacerlo”, destaca.
Alfonso Martínez Parras, director general de BNP Paribas Wealth Management, comparte que se presenta un futuro apasionante ya que muchas entidades de banca privada no van a ser capaces de ser rentables y se va a producir una reestructuración, motivo por el que cree que su entidad podrá beneficiarse de esta situación captando clientes de otras entidades. Un origen de oportunidades con el que coincide Ciruelos: “va a seguir habiendo concentraciones en España y Europa, no hemos acabado”.
Por otra parte, Carmen Ortiz, directora general de Popular Banca Privada, determina que les está viniendo bien el hecho de que algunas bancas privadas de grupos bancarios españoles hayan integrado esta unidad como una división más de la matriz, a diferencia de ellos, que tienen una ficha bancaria propia. “Esto ha provocado que los clientes tengan más claro que exigir a unas y a otras. No estar integrado evita riesgos de contaminación de campañas, etc. Te aseguras discreción y especialización”, explica.
Clientes de banca privada en depósitos
Martínez Parras considera que hay una gran oportunidad en aquellos clientes que estaban en depósitos, sobre todo en bancos comerciales, que van a necesitar valor añadido en su asesoramiento. “Van a buscar modelos de banca privada como el nuestro”, señala.
Según Ortiz, hay estadísticas que muestran como todavía hay en torno a un 70% de clientes potenciales de banca privada tratados por banca universal, “un foco importante para captar clientes que pueden estar ahora en un depósito”, recalca.
Ciruelos también cree que donde más oportunidades de crecer tienen es captando clientes de la competencia. Por su parte, Cesar Villacampa, director general de Ibercaja Patrimonios, subraya como cada vez es más complicado “robar” clientes de otras bancas privadas, al ser un segmento muy maduro, aunque siempre existen opciones.
Asimismo, Villacampa refleja como, respecto a Europa, seguimos estando en niveles bajos de inversión en fondos y en inversión directa en renta variable. Con los depósitos a estos niveles tienen que ir incrementándose esos niveles, precisa.
Por otro lado, Ciruelos subraya que si España mejora económicamente, habrá más riqueza y por lo tanto, más potenciales clientes de banca privada. Actualmente, “el número de clientes está más o menos igual, aunque hay más desigualdad y el que más tiene, tiene aún más”.
Think Tank
Producido por Funds People en asociación con BNY Mellon Investment Management, Think Tank BNY Mellon es una iniciativa pensada para profesionales del sector, durante la cual se tratarán temas de interés en el marco del desarrollo de negocio. Puede participar en incluir sus comentarios en el grupo de Funds People en LinkedIn.
