Cómo pueden las gestoras captar a los inversores jóvenes

Los millennials y los baby boomers son la nueva generación de inversores que, más pronto que tarde, representarán el núcleo central del negocio de las gestoras de fondos. El reto para las entidades es captarlos. Para ello, no existe una receta mágica. Lo más aconsejable sería escucharles y adaptarse a sus demandas, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de una clientela con exigencias muy distintas a la de sus progenitores. Sus inquietudes son muy diferentes, también a la hora de invertir, lo que sin duda obligará a las gestoras a modificar sus estructuras, estrategias comerciales e incluso adecuar su gama de producto a las exigencias de esta nueva generación. De hecho, muchas de ellas ya lo están haciendo. Los desarrollos de nuevas aplicaciones para el móvil o el lanzamiento de determinados fondos de inversión tienen como principal objetivo conectar con este tipo de cliente más joven, tecnológico y de fuertes convicciones.