El crecimiento de la compañía ha sido vertiginoso. A cierre de 2010, los activos bajo gestión eran de unos 280 millones de dólares y, en segmentos como el de ahorro previsional voluntario (APV), el aumento fue cercano al 100% el año pasado. La entidad se sitúa como la cuarta mayor administradora no perteneciente a grupos bancarios, con una cuota del 3%.
“El foco está en el ahorro previsional, porque ofrece una gran estabilidad en los flujos. Buscamos ofrecer soluciones atractivas en este terreno y diferenciarnos de las AFP por servicio y rentabilidad”, explica Mariajosé Herrera C., portfolio manager de EuroAmerica, que participó en las III Jornadas de Inversión Latinoamericanas organizadas en Madrid por Allfunds Bank.
Las AFP tienen una cuota del 62% en el negocio de APV. Un 18,7% pertenece a las administradoras de fondos mutuos y otro 14,5%, a las compañías de seguros. Dentro de la parte controlada por las administradoras de fondos mutuos, EuroAmerica AGF cuenta con una cuota del 1,4%.
Para competir con las AFP, que consiguen normalmente comisiones más bajas en los fondos en los que invierten, EuroAmerica intenta diferenciarse tanto en el asset allocation como en la gestión de las divisas.
“Nuestra rentabilidad adicional debe venir del asset allocation. Para ser una mejor alternativa que las AFP necesitas tener una cartera mejor. Nosotros tenemos mayor movilidad, en Chile y en el resto del mundo. Las AFP pesan mucho en el mercado y les cuesta más moverse. Nuestros fondos son más pequeños y pueden tener una estrategia más activa en el mercado chileno”, explica Herrera.
“También el manejo de las divisas es otra fuente de desempeño. Manejamos cuidadosamente el riesgo de divisas. Nuestro fondo de renta fija internacional, por ejemplo, es el número uno desde el lanzamiento en septiembre del año 2010, y eso se debe al correcto balance de dichos riesgos. En el caso de los fondos balanceados, si hay dudas, nos cerramos. No queremos tomar más riesgo de lo necesario”, añade.
Para facilitar el éxito comercial en el negocio de APV, la entidad agregó a los nombres de sus fondos mutuos las letras que usan los fondos de pensiones para identificar el nivel de riesgo. Así, cuentan con 3 fondos balanceados, que son el fondo EuroAmerica Proyección A, EuroAmerica Proyección C y EuroAmerica Proyección E, dirigidos a tres perfiles de riesgo distintos. En tan sólo 2 años, han logrado cuotas de mercado en la industria y en el segmento no bancario de 4,6% y 15% respectivamente.
Las comisiones de las clases APV son del 1%. Y aunque todos los fondos de EuroAmerica cuentan con una clase APV, en la entidad recomiendan que los clientes que buscan productos para el largo plazo inviertan en fondos globales y mixtos.
Si bien la entidad posee una oferta de 17 productos, tienen sólo un fondo por categoría. “El objetivo es tener un solo producto de cada tipo, pero bueno. Buscamos estar por encima de la media, con todos los productos en el primer o el segundo cuartil”, señala Herrera.
Toda la red de EuroAmerica, compuesta por más de 700 personas y con 19 oficinas en todo Chile, está capacitada para vender fondos mutuos. “En la casa matriz del grupo hay un equipo de asesores de inversión que trabajan con los clientes más sofisticados, se trata de asegurar un buen servicio porque un cliente bien atendido vuelve. Por eso el servicio y la rentabilidad son fundamentales para fidelizarlos”, comenta Herrera.