Goldman Sachs, el quinto banco de EEUU, ha ampliado su equipo de banca de inversión en Brasil. Daniel Wainstein se incorporará como presidente de la delegación en São Paulo junto a dos nuevos CEO, Antonio Pereira y Fabio Bicudo.
Pereira y Bicudo, que dirigían las operaciones en la sede de Nueva York, serán los nuevos CEO´s y Wainstein, de 42 años, pasa de liderar el banco de inversiones de Brasil a convertirse en presidente con efecto inmediato.
“Hemos ido ampliando el equipo y queremos que Daniel adquiera más compromiso con el cliente”, explicó Stephen Scherr, jefe de Goldman Sachs en América Latina. Pereira y Bicudo “ayudarán a Wainstein en las tareas de gestión del día a día”, liberándolo para dedicarse a las relaciones con los clientes, dijo Scherr.
La empresa, que no ofrece datos de los ingresos o ganancias en Brasil, según publica Bloomberg, nombró el mes pasado a Paulo Lemes presidente de su oficina en Brasil. La firma asegura que su estrategia en Brasil consiste en centrarse en productos complejos, con mayores márgenes de beneficios, como deudas convertibles o la titulación de cuentas por cobrar.
El desafío de conquistar Brasil
Goldman Sachs solo completó su objetivo de convertirse en un banco full-service en Brasil a finales de 2009. Su interés por entrar en el mercado local, sin embargo, venía de lejos. En 1998 intentó adquirir el Banco de Inversiones Garantía, que finalmente fue comprado por Credit Suisse Group AG con una oferta superior. Siete años después, el banco estadounidense pretendió la adquisición del Banco Pactual, líder en banca de inversión, con el que pretendía crear una firma de riesgo compartido. Fue UBS AG quien se hizo con la entidad, que en 2009 fue vendida a BTG Partners, otorgándole su nombre actual: BTG Pactual.
