Durante la XLI edición del Think Tank BNY Investments, en el que se reunieron los directivos de las principales entidades internacionales que operan en nuestro país, se debatió sobre el papel de España dentro de Europa. Todos afirman encontrarse ante un mercado, el español, tremendamente profesional.
La competencia no es cuestión de banderas, si no más bien de nombres propios. Si hubiera que posicionar a España entre los países de Europa con la banca privada más dinámica, nuestro país estaría en los primeros puestos. De eso no tienen duda ninguno de los participantes a la XLI edición del Think Tank BNY Investments organizado junto con FundsPeople, al que acudieron los directivos de las principales entidades internacionales que operan en nuestro país.
Borja Martos, Head of Wealth Management and Private Banking de Deutsche Bank, comenta que “en España tenemos una banca muy dinámica y muchas veces somos nosotros los que estamos liderando a nivel de digitalización”, pone como ejemplo. Un aspecto que afecta es la legislación, pero una de las ventajas que brinda ser un banco internacional es que podemos aprovecharnos de muchas sinergias”, argumenta.
Regulación
La actividad regulatoria, para Pablo Carrasco, director general en España de UBS Global WM, “hace que todos tengamos que hacer un esfuerzo para ser más activos”. Lo que se traduce, en este caso, en que “España sea un mercado tremendamente profesional”, sentencia. Si hay una diferencia con respecto a los países europeos, apunta a la psicología del inversor. Señala que es una de las tareas en las que se debe trabajar. “En España se pondera más la renta fija y el inmobiliario frente a un cliente de Reino Unido que se siente más cómodo asumiendo la volatilidad de la renta variable”, explica.
Otro aspecto en el que observa diferencias es a la hora de elegir el vehículo para invertir. Consecuencia, según el directivo, de la fiscalidad de cada país. “Mientras los clientes italianos invierten más en productos estructurados, en España se opta más por vehículos de acumulación, fondos de inversión”. Pone en valor la capacidad de asesoramiento de la banca internacional, más allá de la mera distribución de producto. “Es lo que aporta realmente valor”, comenta.
Antonio Losada, Chief Executive Officer de Indosuez WM, identifica tendencias que son patrones comunes en la banca. Desde la óptica que los clientes construyen y rebalancean carteras en base a la seguridad y el crecimiento, señala tres drivers que marcan el negocio. “La IA, los sistemas desarrollados en torno al behavioral finance y la persona”. “La persona marca la diferencia en esta industria, es algo insustituible” y afirma sentirse orgulloso de la profesionalidad de la industria en España.
Europa VS EE.UU.
Si bien Pedro Dañobeitia, director general de Mirabaud Wealth Management en España, no observa grandes diferencias entre países europeos, remarcando que el negocio de wealth management está muy consolidado en España. Sí que las encuentra si se compara el Viejo Continente con EE.UU. Para el directivo el país americano nos lleva ventaja y pone como ejemplo las comisiones. “Allí no se discuten las comisiones, en cambio aquí se negocian”. Sin embargo, el quid de la cuestión es el crecimiento de sus economías. “Las tasas de crecimiento son enormemente diferentes. Como crece en EE.UU. y Asia no tiene nada que ver con Europa”, remarca.
Apunta a un exceso de regulación que, aunque es positivo en muchos puntos, “no tiene que ser enormemente compleja, sino práctica”. Ignacio Izquierdo, Regional Manager Iberia de Allfunds, defiende que España es un mercado muy competitivo. “La industria española no tiene nada que envidiar a otras”. La banca española tiene un nivel de industrialización significativo. “No solo en cuanto a digitalización, sino también si hablamos del mundo alternativo”, expone. Si bien cree que hay bastante innovación en el país, observa muchos espacios en los que poder innovar y camino por recorrer. Para el directivo, “la banca española y el wealth management que hay en España realmente es muy competitivo a nivel europeo”, sentencia.