La fotografía actual de la retribución de los asesores de banca privada
De media, el 63% de los asesores de grandes patrimonios cobra menos de
100.000 euros brutos al año y solo un 6% se sitúa por encima de los 200.000
euros. Los años de experiencia, el sexo o el lugar de trabajo son aspectos
determinantes de las diferencias en el nivel de ingresos.
El 63% de los asesores financieros (banqueros y agentes) que se dedican a los grandes patrimonios cobra de media menos de 100.000 euros brutos al año. En la horquilla intermedia, entre 100.000 y 200.000, se encuentra un 17% de los profesionales, y en la franja más alta, más de 200.000 euros, el porcentaje se reduce al 6%. El 14% restante no tiene un salario fijo. Estas cifras se extraen del VI Estudio de Banca Privada elaborado por FundsPeople, en el que han participado más de 850 profesionales.
Juan Espel, director general comercial de A&G, comenta que en los últimos años ha notado un aumento en la retribución de los profesionales “fruto de los movimientos en el sector”. Pero 2024 está siendo bastante más tranquilo en este ámbito. Juan Aguirre, CEO de IntelectSearch, asegura que en este ejercicio no se han producido grandes cambios. De hecho, “esta siendo un año bastante tranquilo en lo que se refiere a contrataciones de banqueros hasta el momento”, explica.
En función del sexo
Las diferencias por tramos de remuneración son evidentes en función del sexo. Más allá de que el 77% de los participantes en la encuesta sean hombres y el 23% mujeres, resulta que un 27% de ellos rebasa la cifra de los 100.000 euros brutos al año, en tanto que este porcentaje es el 12% en el caso de ellas. Y mientras el 80% de las profesionales encuestadas tiene una retribución por debajo de los 100.000 euros y solo un 2% supera los 200.000; en el caso de los hombres, el 58% se sitúa por debajo de los 100.000 euros y un 8% por encima de los 200.000.
EL DESGLOSE DEL SALARIO FIJO ANUAL BRUTO
| Salario fijo anual bruto | Media | Sexo: Masculino | Sexo: Femenino | Perfil: Banquero | Perfil: agente | Años de experiencia: 0-10 | Años de experiencia: 10-20 | Años de experiencia: más de 20 | Regiones: Madrid | Regiones: Cataluña | Resto de regiones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Menos de 50.000 euros | 25% | 23% | 30% | 24% | 22% | 41% | 18% | 12% | 20% | 24% | 28% |
| Entre 50.000 y 100.000 | 38% | 35% | 50% | 52% | 21% | 42% | 43% | 31% | 33% | 36% | 42% |
| Entre 100.000 y 200.000 | 13% | 15% | 6% | 13% | 12% | 7% | 11% | 20% | 12% | 16% | 12% |
| Entre 150.000 y 200.000 | 4% | 4% | 4% | 4% | 3% | 2% | 5% | 6% | 8% | 3% | 2% |
| Entre 200.000 y 300.000 | 4% | 5% | 1% | 5% | 3% | 0% | 4% | 8% | 8% | 2% | 2% |
| Más de 300.000 | 2% | 3% | 1% | 1% | 1% | 0% | 1% | 6% | 6% | 2% | 1% |
| No tengo salario fijo, solo variable | 14% | 15% | 8% | 1% | 38% | 8% | 18% | 17% | 13% | 17% | 13% |
Nota: la fuente de todas las tablas que se muestran en el artículo es el VI Estudio de Banca Privada de FundsPeople realizado durante 2024. Datos en porcentaje del total
de encuestados.
Estas diferencias en el salario fijo no se compensan con el variable. Solo el 5% de las mujeres tiene una asignación de este tipo por encima del 80% de su sueldo fijo y un 8% afirma que su salario es 100% variable. En el caso de los hombres, esos porcentajes son del 8% y el 15%, respectivamente.
Por perfiles, también se perciben diferencias importantes. El 52% de los banqueros recibe una remuneración de entre 50.000 y 100.000 euros; sin embargo, en el caso de los agentes el porcentaje se sitúa en el 21%. En este ámbito el porcentaje de salario variable que recibe respecto a su salario fijo es clave. El 38% de los agentes afirma no tener salario fijo y recibir una remuneración 100% variable, mientras que en el caso de los banqueros solo un 1% indica que todo su salario es variable.
LA RELACIÓN ENTRE EL SALARIO VARIABLE Y EL FIJO, AL DETALLE
| Porcentaje de salario variable respecto al salario fijo | Media | Sexo: Masculino | Sexo: Femenino | Perfil: Banquero | Perfil: agente | Años de experiencia: 0-10 | Años de experiencia: 10-20 | Años de experiencia: más de 20 | Regiones: Madrid | Regiones: Cataluña | Resto de regiones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0%-20% | 31% | 30% | 39% | 36% | 21% | 41% | 28% | 23% | 28% | 33% | 34% |
| 20%-40% | 29% | 28% | 32% | 40% | 13% | 34% | 28% | 25% | 27% | 27% | 32% |
| 40%-60% | 14% | 15% | 12% | 17% | 8% | 8% | 14% | 21% | 16% | 11% | 14% |
| 60%-80% | 4% | 4% | 4% | 2% | 5% | 3% | 3% | 5% | 4% | 6% | 2% |
| 80%-100% | 4% | 4% | 3% | 2% | 10% | 3% | 4% | 6% | 6% | 6% | 3% |
| 100%-150% | 3% | 3% | 1% | 1% | 4% | 3% | 4% | 1% | 4% | 0% | 2% |
| Más de 150% | 1% | 1% | 1% | 1% | 0% | 0% | 1% | 2% | 2% | 0% | 0% |
| No tengo salario fijo, solo variable | 14% | 15% | 8% | 1% | 38% | 8% | 18% | 17% | 13% | 17% | 13% |
Experiencia
La experiencia es un grado y en este sector se evidencia. El 41% de los asesores financieros con una trayectoria profesional menor a 10 años no percibe más de 50.000 euros. Sin embargo, un 40% de los profesionales que tienen un bagaje de más de dos décadas superan los 100.000 euros. Aguirre explica que cada vez hay más entidades que apuestan por el talento joven, algo difícil de ver hace unos años, cuando lo que se buscaban eran perfiles sénior. “Hasta hace un par de años era muy difícil que una persona joven, sin cartera de banca privada, se incorporara al sector de los altos patrimonios”, expone.
No obstante, Aguirre observa ahora que “hay entidades que se han decidido a contratar juniors con poca antigüedad y eso se ha ido inculcando en el mercado, incorporando nuevo potencial a las firmas y formando a los fichajes con la filosofía de la compañía”. Por su parte, Juan Espel destaca de este colectivo más joven “las ganas de aprender de otros banqueros con más experiencia”.
El CEO de IntelectSearch explica también las diferencias que observa entre los banqueros sénior y júnior en las peticiones para desarrollar su trabajo. El profesional con más experiencia lo que busca es una oferta razonable al plan de negocio que ofrece a la entidad, mientras que el júnior lo que pretende es demostrar su potencial, pero para ello demanda una cartera de clientes con la que poder crecer.
Diferencias en las exigencias a la hora de buscar trabajo
En el mismo sentido, Miguel Ángel García Brito, socio fundador de iCapital, subraya que lo que busca el talento joven es una oportunidad para demostrar su valía. A partir de ahí lo que más les importa a estos perfiles con menor experiencia a la hora de buscar trabajo es “la capacidad que la empresa tiene de formarlos, el ambiente laboral y las relaciones”, detalla.
En cuanto al talento sénior, Espel comenta que, por el tipo de banquero que se incorpora a la entidad, “las condiciones económicas son importantes, pero mucho más el menú de productos y servicios que pueden ofrecer a sus clientes”. “Cuanto mejor sea esto último más éxito van a tener con sus clientes y serán más importantes para la entidad, que con seguridad les mejorará las condiciones económicas”, explica. Añade que “el banquero con clientes más fidelizados prefiere negociar un buen variable, aunque suponga renunciar a algo del fijo”.
De la misma opinión es García Brito, para quien el banquero sénior “pone más el acento en la marca, los medios, el modelo y las capacidades”. En su opinión, esto es algo lógico porque, como el mismo explica, tienen mucha más experiencia para saber lo que quieren y lo que les debería funcionar. En este sentido comenta que “a partir de un determinado nivel de salario el incremento marginal del mismo no provoca una satisfacción proporcional” y, además, “existen otras cuestiones como el modelo de negocio, el ambiente de trabajo, la proyección, la reputación, que son igual de importantes que la retribución”. No obstante, todo ello redunda siempre en una mayor remuneración. Su conclusión es que “el conjunto equilibrado es lo importante”.
LA RELACIÓN ENTRE EL SALARIO VARIABLE Y EL FIJO POR FRANJAS SALARIALES
| Salario fijo | Salario variable: 0%-20% | Salario variable: 20%-40% |
|---|---|---|
| Menos de 50.000 | 50% | 23% |
| Entre 50.000 y 100.000 | 38% | 42% |
| Entre 100.000 y 150.000 | 10% | 26% |
| Más de 150.000 | 7% | 26% |
Regiones
Por regiones, las diferencias se observan sobre todo si se analizan los datos de Madrid respecto al resto de regiones. En el caso de la capital, el 34% de los asesores de banca privada perciben una retribución mayor de 100.000 euros. En Cataluña, este porcentaje se sitúa en el 23%, y en el resto de las provincias los profesionales que superan esa barrera salarial son el 17%.
Juan Aguirre explica que Cataluña siempre ha sido un territorio complejo para el negocio de la banca privada, lo que se refleja también en el aspecto retributivo. Respecto a la situación de Madrid afirma que los salarios están “muy altos”. Asimismo, ensalza a los profesionales que operan en el segmento de los altos patrimonios en el resto de provincias. “En contra de lo que la gente piensa, hay unos banqueros privados muy buenos y potentes, con carteras que funcionan muy bien. Es verdad que los sueldos en las provincias que no son las cinco más grandes son mucho más bajos, pero porque se necesita menos dinero para tener una buena calidad de vida”. Aguirre invita a las entidades a que, a la hora de pensar en negocio, no se centren solo en Madrid.
A mayor patrimonio gestionado...
En el estudio también se analiza la correlación entre la cartera que atesoran los profesionales del segmento de altos patrimonios y su retribución, una correlación que es positiva: a mayor patrimonio asesorado, mayor remuneración. El 67% de los asesores cuya cartera de clientes suma más de 500 millones de euros de patrimonio sobrepasa los 100.000 euros de salario fijo al año; y el 50% tiene una asignación variable por encima de la mitad de su fijo bruto. En cambio, solo el 11% de los profesionales que asesoran carteras menores a 50 millones se sitúan por encima de los 100.000 euros.
Otro dato interesante en relación a estas cifras: de los más de 850 banqueros y agentes encuestados, únicamente un 8% tiene un porfolio de clientes con un patrimonio total superior a los 500 millones de euros, mientras que en torno al 39% asesora carteras de menos de 50 millones.
EL PERFIL DEL ASESOR EN FUNCIÓN DEL VOLUMEN DE LA CARTERA DE CLIENTES
| Perfil asesor cartera de menos de 50 millones de euros | Perfil asesor cartera de entre 50 y 100 millones de euros | Perfil asesor cartera de entre 100 y 250 millones de euros | Perfil asesor cartera de entre 250 y 500 millones de euros | Perfil asesor cartera más de 500 millones de euros | |
|---|---|---|---|---|---|
| Salario fijo: más de 100.000 euros | 11% | 21% | 23% | 44% | 67% |
| Salario variable: superior al 50% del fijo | 45% | 26% | 19% | 20% | 50% |
| Experiencia: más de 10 años | 50% | 67% | 67% | 76% | 87% |
| Clientes en cartera: más de 100 | 51% | 50% | 59% | 67% | 50% |