Bradesco Asset Management inició su incursión en el mercado chileno hace siete años, a través de un acuerdo con Banchile Inversiones. A esta alianza se le unió un nuevo acuerdo con Alpha Génesis Financial Services. Joaquim Levy, CEO Bradesco Asset Management (BRAM), explica la evolución de la estrategia de la gestora en Chile.
¿Qué tan importante es Chile en la estrategia general de BRAM? ¿Qué objetivos se plantean para el resto del año y para el 2015?
Chile es un mercado de referencia en América del Sur en distintos aspectos. Cuenta con una industria de fondos consolidada, un entorno competitivo y es un país abierto a los mercados internacionales. Todos los segmentos de los inversionistas, desde los individuos con altos patrimonios (high net worth individuals, HNWI) hasta los institucionales (incluyendo fondos de pensiones), están presentes y potenciales objetivos.
En cuanto a nuestros objetivos, vamos a seguir invirtiendo en la construcción de una plataforma de distribución basado en socios locales. El objetivo será fomentar cada vez más nuestros fondos UCITS, que tienen una gran aceptación por parte de los inversionistas, debido a su transparencia, la diversificación y la fiabilidad general.
Actualmente, BRAM no ofrece sus productos a las AFP. ¿A qué se debe?
Las barreras regulatorias relacionadas con el rating crediticio del país en el que la gestora tiene sus oficinas centrales, nos han impedido registrar fondos en la CCR para su comercialización de las AFP.
El año pasado cerraron un acuerdo con Alpha Génesis Financial Services. ¿Cuál ha sido el resultado hasta ahora?
Nuestro negocio en Chile inició en 2007 a través de un acuerdo con el jugador local Banchile. Desde entonces, hemos estado trabajando como gestores de algunos fondos locales de Banchile que invierten en Brasil. En cambio, el acuerdo que tenemos con Alpha Génesis tiene otro propósito. Hemos seleccionado a esta entidad como distribuidor en Chile de nuestros fondos UCITS domiciliados en Luxemburgo. Hasta ahora los resultados están en línea con nuestras expectativas, hemos sido capaces de recaudar capital de los inversores privados y family offices. Esperamos seguir aumentando el negocio en Chile y otros países de América Latina a través de acuerdos de distribución como éste.
¿Por qué optaron por Alpha Genesis? ¿Se plantearon abrir una oficina en el país?
Alpha Genesis tiene una buena penetración en el segmento de los inversores privados y family offices, lo que les califica como un buen distribuidor para apoyar nuestros esfuerzos en Chile. En nuestra planificación, decidimos cubrir América del Sur desde São Paulo en lugar de abrir oficinas en países específicos. Teniendo en cuenta las distancias de los principales mercados de América del Sur a São Paulo no son tan grandes, pensamos que es posible utilizar el equipo que tenemos en São Paulo para apoyar a la región.
¿Cuántos fondos ofrecen actualmente en Chile?
En BRAM siempre estamos monitorizando el mercado y ajustando nuestra oferta para capturar las mejores oportunidades de la industria. Esperamos lanzar nuevas estrategias en el mercado en los próximos meses. Mientras tanto, actualmente nuestra gama de productos en el mercado chilenos consta de un total de seis estrategias. Tres de ellas son de renta fija, como el Bradesco Global Funds Brazilian Fixed Income y el Latin America Hard Currency Bond Fund. Entre los fondos que invierten en renta variable se encuentran Brazilian Equities Megatrends y el Latin America Equity.