Las grandes gestoras españolas confían su crecimiento a productos de renta fija y modelos de gestión discrecional

Firma: de izquierda a derecha, Alberto Torija (Deloitte), Miguel Ángel Sánchez Lozano (Santander AM), Luis Megías (BBVA AM), Ana Martín (CaixaBank AM), Miguel Artola (Bankinter gestión), Luis Miguel Carrasco (Ibercaja) y Alexandre Lefrebvre (Sabadell AM)

Tras más de dos años de interrupción por la pandemia, el sector de activos español volvió a concentrarse en el XII Encuentro Nacional de la Inversión Colectiva que organizan con carácter anual Apd, Deloitte e Inverco. Una cita en la que la industria española de gestión de activos deja entrever parte de la estrategia que llevarán a cabo para mantener a esos inversores que en los últimos años han confiado en los fondos de inversión, y para seguir convirtiendo a más ahorradores en inversores. "Aún vemos mucho ahorrador agazapado en la cuenta corriente al que hay que acercarse en este contexto de inflaciones al alza", reflexiona Ana Martín de Santaolalla, directora de Negocio de CaixaBank AM.

Y es que el contexto económico de hoy es, además, muy diferente al visto ya no solo en el último año sino casi que en la última década. Se ha pasado de tipos e inflación bajas a una política monetaria de tipos al alza para contener precisamente una inflación que sigue disparada. Un cambio de statu quo que las gestoras de activos no temen. De hecho, consideran que genera oportunidades para innovar en su oferta de productos y servicios.

"Creo que esta subida de tipos es una de las grandes oportunidades que se dan en el sector ya que volvemos atener tires positivas en las carteras", ha afirmado Luis Megías, consejero delegado de BBVA AM. De ahí que gran parte de la oferta nueva que se está viendo en fondos sean precisamente productos de renta fija, los fondos que por otra parte más entradas netas de dinero están recibiendo en este año.

Al fin y al cabo, y pese a que aún no se puede descartar sustos en este mercado a corto plazo, "estamos en un periodo en el que todo se va a estabilizar en torno a un tipo de interés razonable y con una inflación más alta que el pasado. Gestionemos el corto plazo y pensemos a largo plazo", explica Luis Miguel Carrasco director general adjunto en Ibercaja.

Un modelo de servicio, no de producto

Junto con la renta fija, otra de las áreas a las que las gestoras han fiado y seguirán fiando su crecimiento en los próximos años será la gestión discrecional y servicios de asesoramiento. De hecho, el auge de ambos servicios, que según Inverco ya acaparan el 64% de todos los activos bajo gestión de fondos españoles, es lo que explica que a diferencia de otras crisis en ésta no se hayan visto reembolsos sino suscripciones netas.

"La tendencia es ir más carteras construidas que a venta de producto, venderemos más servicio y menos producto porque es lo más eficiente. Gracias a esto lo que se ha conseguido es que los clientes estén siendo más pacientes que en el pasado a la hora de mantener y gestionar las inversiones", explica Miguel Artola, director general de Bankinter Gestión.

Al fin y al cabo, según ha explicado Miguel Ángel Sánchez Lozano, hasta hace una semana CEO de Santander AM y ahora responsable global de redes de distribución de fondos “el servicio que más crece es la gestión discrecional de carteras ya que con él se consigue una mejor adecuación del perfil del inversor”.

Por último, todas coincidieron en que esos nuevos servicios serán cada vez más sostenibles ya que el impulso a la ASG es algo que seguirá produciéndose en el sector. "Todas las gestoras tienen la responsabilidad de invertir en ASG, incluirla en la construcción de carteras yen un momento en el que la demanda de fondos sostenibles irá en aumento", afirma Alexandre Lefrebvre, CEO de Sabadell AM.