Aunque Nordea ha tenido presencia en Singapur desde 1980 –país que ha utilizado como plataforma para la distribución de sus productos por todo el sudeste asiático, el subcontinente indio y Australasia-, ahora la firma nórdica da un paso más con la implementación de un nuevo equipo de distribución en el país. Philippe Graffart, responsable de distribución para Asia-Pacífico (en la imagen), será el responsable de esta nueva unidad, que empezará comercializando la sicav Nordea 1 en Singapur y Hong Kong.
Desde la firma han señalado que, con la creación de esta unidad destinada exclusivamente a la distribución, pretende tener influencia sobre las relaciones comerciales existentes con gestoras de fondos globales de la zona; de hecho, Nordea ya tiene acuerdos con algunas de ellas.
Christophe Girondel, responsable de distribución, declara a este respecto que estas entidades esperan de la gestora europea “que ofrezcamos servicios y apoyo dedicado alrededor del mundo pero en su zona horaria”. Asimismo, Girondel destaca de estas gestoras que cada vez demandan “más eficiencia en la selección de producto”, especialmente en los dirigidos hacia banca privada, razón por la que considera esencial garantizar la presencia de Nordea en la zona.
“Nuestro objetivo es construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes. Pretendemos dejar una huella sostenible sobre la región”, afirma el responsable de distribución, añadiendo que Singapur y Hong Kong son sólo el primer paso, ya que la gestora está explorando la posibilidad de establecer alianzas con socios locales en Taiwán, y también están en proceso de contratar a otra persona para encargarse de las ventas en la oficina de Singapur.
