Recientemente, la CNMV ha dado a conocer las actuales cifras de negocio asesorado por las 52 EAFI operativas en el mercado: 15.800 MM €, a cierre del ejercicio 2010.
A primera vista estos 15.800 MM declarados bajo su asesoramiento por las EAFIs, podrían ser la “perita en dulce” que previsiblemente llamará la atención de muchas grandes entidades que, hasta el momento, todavía no han tomado en consideración este incipiente negocio.
Por analizar las cifras en contexto, las 52 EAFIs registradas en la CNMV en apenas 20 meses de existencia, ya asesoran similar volumen de negocio en pasivo, al que puedan tener bajo gestión entidades con amplia tradición y recorrido como Banca March o Banco Urquijo.
Sin embargo, no es oro todo lo que reluce, y las expectativas que levantan estos datos, sin ser en ningún caso despreciables, merecen una breve reflexión de forma que las entidades financieras puedan calibrar el potencial negocio que podrían obtener colaborando con las EAFIs:
1. Las EAFIs para hacer económicamente viable su modelo de negocio, deben segmentar el tipo de cliente, focalizando lógicamente esfuerzos en aquellos que resultan mas rentables, de tal forma que 14 de los 15,8 MM asesorados (casi el 90%) pertenecen a clientes profesionales (IIC y planes de pensiones principalmente), que son los que mayor complejidad presentan a la hora de movilizarlos de una entidad a otra, siendo la restante cifra la perteneciente a clientes particulares, de mayor interés y posibilidad de captación para las empresas de servicios de inversión.
2. Analizando los ingresos declarados versus el volumen, el margen porcentual de ingreso generado se situaría en el 0.13%. nivel de ingreso que está todavía muy lejos de los márgenes que esperaría ingresar una entidad colaboradora de una EAFI. Dejamos para posteriores ocasiones, realizar un breve análisis sobre el peso que en las EAFI suponen actualmente los ingresos por retrocesiones bancarias y los ingresos por asesoramiento directo a cliente final.
Por tanto, desde el punto de vista de las grandes entidades financieras, es posible que las EAFI aun no tengan la importancia suficiente para destinar los recursos internos necesarios capaces de ofrecerles servicios especializados. Y en efecto, así lo demuestra el hecho de que actualmente son pocas las entidades que están creando una estructura interna de soporte verdaderamente profesional, capaz de proporcionar los estándares de calidad y servicio que las EAFIs demandan.
En conclusión y a la vista de los primeros resultados, parece evidente que algunas entidades deberán comenzar a aceptar que tenemos un nuevo “player” en el mercado que viene pidiendo paso, y con expectativas de seguir creciendo.
Valoren ustedes su potencial futuro. Nosotros seguiremos apoyando esta figura y cualquier otra que beneficie la salud financiera de ahorradores e inversores tan importante en los momentos que vivimos y viviremos.
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