El banco suizo cumple en 2025 su 25 aniversario en España. En los últimos cinco años han duplicado sus ingresos y el objetivo es seguir creciendo de manera estable y constante.
El banco especializado en banca privada y gestión de activos Edmond de Rothschild cumplirá al año que viene su 25 aniversario en España. Durante este largo periodo, el sector de banca privada se ha enfrentado a no pocos retos (consolidación del sector, aparición de nuevos competidores y también de nuevos activos invertibles, auge de la tecnología…) pero el banco suizo se ha mantenido fiel a su ADN: seguir siendo un banco familiar con un ecosistema propio que busca ofrecer las mejores soluciones a sus clientes y de una forma estable en el tiempo. "Como casa de inversiones basada en convicciones, buscamos transformar la riqueza a través de la inversión. En términos de custodia, somos una caja fuerte para los activos de nuestros clientes", afirma Pablo Torralba, CEO de Edmond de Rothschild Europe, sucursal en España.
Para muestra de estabilidad, su propio CEO, ya que Pablo Torralba asumió ese rol hace ahora cinco años, pero lleva trabajando en el banco suizo desde 2001, casi desde el inicio de la actividad de Edmond de Rothschild en España. Aunque la entidad, por política interna, no da cifras de cuánto volumen tiene en España, sí afirma que los ingresos no han dejado de crecer de forma estable en el tiempo que llevan ofreciendo sus servicios en nuestro país. "Durante los últimos cinco años hemos duplicado nuestros ingresos y el objetivo ahora es seguir creciendo de manera rentable, ordenada y con una visión a largo plazo", afirma. La idea es conseguir ese objetivo por la vía orgánica, ya que de momento descartan participar en operaciones corporativas. "Es importante no dispersarse con operaciones que no son rentables, no queremos crecer de forma no rentable, aunque el Grupo tenga en la actualidad un exceso de caja muy relevante del que podríamos disponer con un enfoque oportunísimo", afirma.
Crecimiento del equipo
Sin embargo, la entidad sí que ha aprovechado ese crecimiento constante de ingresos para ir aumentando su equipo con el objetivo de llegar a un cada vez mayor número de clientes de grandes patrimonios (están especializados en los clientes high y ultra high net worth), a los que dan apoyo desde sus oficinas de Madrid y Barcelona. "En cuanto al equipo, hemos casi duplicado nuestra plantilla en los últimos cinco años hasta ser 35 profesionales, lo que nos ha permitido, entre otras cosas, ampliar nuestras actividades y servicios, como por ejemplo el negocio de Gestores Externos que iniciamos ahora hace 3 años; ahora lo que tenemos es que consolidar nuestra posición", explica. No en vano, defiende que "tener a las personas adecuadas en los equipos es lo que cataliza el aumento del negocio bancario" porque influye de manera directa en la experiencia de cliente, que es lo principal para retenerle. "Estamos comprometidos con la experiencia del cliente y el uso de la tecnología como medio de apoyo al banquero".
No será una tarea fácil ya que la competencia en el sector es cada vez mayor y no solo llega de entidades especializadas sino también de los grandes bancos que cada vez potencian más sus ramas de banca privada. "La tarta de la banca privada es cada vez mayor y el tipo de cliente al que nosotros nos dirigimos también ha crecido", afirma.
El papel de los alternativos
Ese cliente, además, demanda cada vez soluciones más complejas que no siempre encuentra en la banca tradicional, lo que da un valor añadido a bancos especializados como el que dirige Pablo Torralba. "Los bancos privados ya no ofrecemos solo soluciones financieras, sino que ahora también se trata de dar acceso a la economía real", explica. Y la herramienta para ello pasa por aumentar la exposición a los mercados privados.
En su caso cuentan con un modelo de coinversión que alinea las inversiones de sus clientes con las que realiza la propia familia propietaria del banco en áreas como real estate, infraestructuras o private equity. "En la actualidad estamos estructurando un ELTIF para dar acceso al inversor minorista a una amplia gama de proyectos que la familia Rothschild tiene en mercados privados", afirma.
