El inversor de ETF es cada vez más sofisticado y demanda productos más concretos y específicos. Eso lo sabe muy bien Laure Peyranne, responsable de Relación con Clientes de ETF en Amundi, quien reconoce que la innovación es un aspecto que está cobrando cada vez una mayor importancia. Lo dice la responsable de una firma que ha visto cómo desde 2008 el volumen de activos bajo gestión crecía hasta los 10.000 millones de euros actuales y que, actualmente, tiene 12 productos (con 14 ISIN) registrados en la CNMV. Pero… ¿qué es lo que en realidad buscan los clientes a la hora de seleccionar un fondo cotizado?
Según Peyranne, el cliente se fija en tres aspectos fundamentalmente. El primero, el coste del producto. “A la hora de hacer la selección, el cliente le da una especial relevancia al precio. Por ese motivo, hemos decidido bajar nuestras tarifas. Somos de media un 25% más baratos que nuestra competencia”, afirma. El segundo aspecto fundamental que analiza detalladamente el cliente es, según la experta, el tracking error. “Cuando el inversor se interesa por este tipo de productos, lo que busca fundamentalmente es beta y, por lo tanto, que el producto no se despegue del índice que replica”. Ambos son los aspectos en los que tradicionalmente el cliente se venía fijando. Pero hay un tercero.
Éste sería la innovación y, muy ligado a esto, el hecho de que el proveedor aporte productos novedosos al mercado, capaces de dar respuesta a las necesidades del cliente. “Un tercio de nuestros ETF son productos innovadores, que no existían en el mercado en el momento de su lanzamiento, como son los fondos cotizados con cobertura diaria”, indica Peyranne. Pone, como ejemplo, el Amundi ETF Topix Eur Hedged Daily. “Hemos detectado una correlación negativa entre la evolución de la Bolsa de Japón y el yen. Un inversor que hubiese invertido en renta variable nipona sin cobertura de divisa hubiese visto menguada su rentabilidad por la depreciación que ha experimentado el yen”, explica.
En su opinión, seguir una estrategia con cobertura diaria de divisa tiene importantes ventajas que los clientes están empezando a valorar. “Quizá la más importante sea que este tipo de productos te dan una cobertura perfecta, por lo que resultan ideales para aquellos inversores que quieran recoger el comportamiento de la Bolsa japonesa sin exponerse al riesgo de divisa”, asevera. En el caso del Amundi ETF Topix Eur Hedged Daily, Peyranne asegura que este producto ha sido uno de los que más aceptación han tenido de toda la gama de ETF que Amundi tiene actualmente registrados en España. El último producto de estas características registrado por la entidad en España ha sido el Amundi ETF Nasdaq-100 Eur Hedged.
