Arquia Banca celebra este 2023 su 40 aniversario. Lo hace estrenando nueva sede corporativa en Madrid , manteniendo intacto el ADN de ser una banca de proximidad enfocada sobre todo a clientes profesionales y con la vista puesta en seguir aumentando su volumen de activos fuera de balance.
"Para 2023 el objetivo que tenemos es el de crecer en un 10% en el volumen fuera de balance siendo prudentes ya que creemos que el mercado no va a ayudar", explica Xavier Ventura, director general de Arquia Banca en una entrevista con FundsPeople. Al fin y al cabo, y pese a haber multiplicado por 1,5 veces en los últimos siete años, cree que su potencial de crecimiento en este tipo de activos es mucho mayor que el que tienen el resto de entidades. "Ahora lo que supone es 24% pero la media del sector está en el 34%", afirma.
Al cierre de 2022 la entidad contaba con un volumen de negocio de 3.650 millones de euros. De ellos, 620 millones se encontraban en activos fuera de balance y de estos 400 millones correspondían a activos en su gestora, Arquigest. El modelo de la entidad se basa en ofrecer un servicio personalizado basado en una oferta global de productos que cubra todas las necesidades de los inversores, incluyendo además el servicio de asesoramiento financiero, análisis e inversión, a través de Arquia Profim Banca Privada.
Si bien en su plan estratégico 2023-2025 contemplan un plan basado sobre todo en el crecimiento orgánico, no descartan recurrir también al inorgánico para apuntalar su crecimiento. "Tenemos capital para hacer operaciones corporativas, pero tendrían que darse dos condiciones: que aportara valor adicional a nuestro modelo de negocio y que nos aportara volumen de clientes", explica Ventura. A este respecto recordar que las dos mayores compras que ha acometido la entidad en sus 40 años de historia fueron la adquisición de Profim banca privada en 2017 y la integración de Caja Abogados en 2018.
Apuesta por los garantizados
A la espera de encontrar esas oportunidades, se concentran en seguir innovando en la oferta de productos que ofrecen. Por la parte de la gestora, la idea es concentrar el esfuerzo en lanzar productos que permitan a sus clientes beneficiarse de la nueva era que ofrece la renta fija, que en un contexto de alza de tipos vuelve a ofrecer valor para los inversores. "La intención es lanzar cada dos meses fondos garantizados o de rentabilidad objetivo, a medida que se van cerrando los periodos de comercialización, y además queremos lanzar un fondo centrado en income para aprovechar la remuneración a través de la vía del dividendo". En todo caso, defiende que no son una entidad que se obsesione con un producto concreto sino que adecúa los productos que ofrece a las necesidades que presenta el cliente en cada momento.
No obstante, en ese catálogo de productos no se plantea incluir activos alternativos. "Nuestro cliente valora mucho la liquidez y los productos ilíquidos no son los más adecuados para ellos, sobre todo teniendo en cuenta que ha cambiado el ciclo y cómo están los tipos ahora". Eso sí, si en el futuro abordan esta vía será a través de alianzas con terceros.
Ampliar equipo de banca privada
En cuanto al negocio de banca privada siguen ampliando equipo. El año pasado sumaron a su equipo a dos banqueras para sus oficinas en Madrid y Barcelona y la idea es seguir aumentando su red de profesionales. "La idea sería crecer en un 10% en el número de asesores", afirma Ventura.
No en vano, buscan siempre mantener ese modelo de proximidad en el premian la atención al cliente de forma personalizada y en la oficina. De hecho, tanto es así que el horario de sus oficinas es mucho más amplio que el de resto de entidades. "Nuestro cliente objetivo es un profesional que está en su negocio y que quizá no tiene mucho tiempo para ir al banco, por eso ampliamos nuestro horario de apertura en las oficinas hasta las 17 horas, no queremos perder esa esencia de proximidad, queremos que el cliente siga yendo a la oficina y se sienta en su casa", afirma.
