In un mondo sempre più complesso, le società di gestione cercano di differenziarsi dalla concorrenza, sviluppando strategie sempre più sofisticate. Ma come si fa a vendere quando i clienti, e a volte perfino il personale commerciale, non capiscono bene il prodotto? Secondo un recente sondaggio condotto da Cerulli Associates, oltre l'80% ha identificato nella crescente complessità dei prodotti uno dei motori del cambiamento nelle loro aziende. In effetti quest'anno il 42% delle società prevede di rafforzare i ruoli degli esperti e dei portfolio manager e il 45% il rapporto con i clienti.
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