BlackRock ridefinisce il suo modello in Europa. Il più grande asset manager al mondo ha integrato i suoi team commerciali di fondi attivi ed ETF, con l'obiettivo di adattarsi alla struttura dei distributori e degli investitori istituzionali. Dalla casa di gestione ritengono che, in un ambiente post-MiFID e in un contesto di maggiore pressione sui margini, gli investitori europei stiano esaminando maggiormente le fonti di rendimento dei loro portafogli. E questo ha importanti implicazioni per i team commerciali dell'entità, spingendoli a ridisegnare la loro struttura.
La combinazione di alfa, beta e fattori, insieme a una maggiore offerta di prodotti sia in fondi attivi che in ETF, sta facendo evolvere il processo di investimento con un focus particolare sul portafoglio nel suo insieme piuttosto che sul prodotto che lo compone. Ciò fa sì che la tradizionale divisione della struttura dei team commerciali tra addetti alla vendita di fondi attivi e quelli responsabili degli ETF abbia meno senso per una società con un’offerta completa.
Come risultato di questo cambiamento, BlackRock ha nominato Iván Pascual come nuovo responsabile commerciale dei fondi ed ETF per Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA).
Pascual ha iniziato la sua carriera in BlackRock come direttore di iShares per Iberia. Nel 2015 è stato trasferito a New York come responsabile della distribuzione per il canale latinoamericano, con la responsabilità di seguire tutte le relazioni con banche private, distribuzione retail, piattaforme di family office e fund selector. Quasi un anno fa, è stato nominato responsabile delle vendite per l'Europa per il business degli ETF e per i fondi indicizzati BlackRock, occupandosi di tutti i canali di vendita (retail, wealth e istituzionali) per EMEA lavorando dagli uffici di Londra.
Questa integrazione di team commerciali tuttavia non è l'unico cambiamento effettuato dall'entità all'interno della sua struttura. La casa di investimento ha introdotto il business di wealth management in Europa, sotto la responsabilità di Michael Gruener, che sarà responsabile di questo business. L'obiettivo: creare una struttura centrale che consenta di soddisfare in modo olistico le esigenze delle banche private nella regione.
