La ricerca di giovani talenti è diventata una delle priorità per tutte le entità specializzate nell’offerta di consulenza finanziaria. Banca Mediolanum è una di queste realtà e, per questo motivo, ha lanciato in Italia (con l'intenzione di estenderlo anche in Spagna) il suo Programma Next, un piano dedicato alla formazione di neolaureati interessati a entrare a far parte della grande famiglia dei family banker (il termine con cui la banca definisce i suoi consulenti finanziari).
"Next nasce in un momento di maturità per i senior banker della rete di Mediolanum, che hanno raggiunto un volume di portafoglio molto elevato e ora hanno bisogno di delegare parte delle loro funzioni per potersi concentrare nel fornire un servizio di consulenza di alta qualità ai clienti", spiega Laura Poletti, direttrice governance reti di Banca Mediolanum.
Per questo motivo, la banca offre un programma di formazione, destinato a neolaureati in discipline come Economia o Giurisprudenza che desiderano formarsi come consulenti finanziari. Questi professionisti opereranno al fianco del banker consultant.
Con questa iniziativa, la banca sviluppa un modello commerciale più completo e trasversale, basato su tre pilastri:
- i family banker, ossia i consulenti finanziari;
- i banker consultant, che supportano i family banker più senior;
- gli specialisti di settore, che si occupano di ambiti specifici come credito, risparmio o gestione patrimoniale.
"Lavorare fianco a fianco con un giovane candidato ci permette di individuare meglio le esigenze dei clienti, mentre il family banker può dedicare più tempo ad attività che generano valore aggiunto, sia per i clienti attuali sia per quelli potenziali", afferma Poletti.
Ad oggi, 420 banker consultant hanno aderito al progetto Next. Inoltre, 138 banker consultant stanno attualmente seguendo l’Executive Master presso Mediolanum Corporate University.
La più grande rete di consulenti in Spagna
Banca Mediolanum vanta anche la più ampia rete di consulenti finanziari in Spagna, essendo l’unica banca che opera esclusivamente attraverso un modello di distribuzione agenziale. Attualmente, la rete conta 1.628 consulenti.
Lo scorso anno, la banca ha lanciato la divisione Wealth & Private Banking, il pilastro principale su cui Mediolanum punta per crescere ulteriormente in Spagna. Questa divisione, focalizzata sui clienti di fascia alta, è guidata da Mario Rappanello e conta già 23 mila clienti con patrimoni compresi tra 100 mila e 500 mila euro, oltre a circa 3 mila clienti con patrimoni superiori ai 500 mila euro, secondo quanto recentemente dichiarato da Gianluca Bosisio, CEO della banca in Spagna.
Nel progetto di private banking, alla fine del 2024 Mediolanum contava 75 consulenti, ai quali si sono aggiunti altri due professionisti nei primi mesi del 2025.
