Intelect Search presenta el estudio anual acerca de la evolución del canal agencial durante el año 2020 y su comparativa respecto al año anterior.

Durante el año 2020 se ha incrementando en 45 el número de agentes en España, superando la cifra los 6.000 profesionales. Todo ello a pesar de que BBVA rebajo notablemente su red de agentes. BBVA redujo casi un 25% su número de agentes financieros como parte del proceso iniciado por la entidad cuyo objetivo es tener un canal más profesionalizado. Un modelo muy diferente a Banco Mediolanum, que llega al primer puesto en el ranking. El banco de origen italiano es la única entidad en España cuyo canal de relación con el cliente es el agencial, una red que ya supone 1.338 agentes.

Según Santiago Diez, socio de Intelect Search, «Mediolanum es de las entidades que mejor está aprovechando el cierre de oficinas, ya que su perfil de banca universal les encaja mejor, frente a otras entidades que apuestan más por el modelo de banca privada».

Después de años disminuyendo su red de agentes, Banco Santander toca fondo y crece en 30 en el año. Por su parte, Unicaja (199) y Liberbank (161), que unirán sus redes agenciales tras su fusión, se sitúan en la quinta posición dando lugar a una de las más potentes redes de distribución y asesoramiento del mercado español, según afirma Diez. Las dos entidades, subraya, tienen modelos bastante similares.

Por otro lado, el informe de Intelect Search destaca el crecimiento de Banco Alcalá, con 26 agentes y no apoderados, y la entrada de Singular Bank en el mercado español durante 2020. Esta última cierra el año con 12 agentes de banca privada y todo apunta que vienen a luchar fuerte, añade Diez.

Con modelos ya muy maduros y un canal agencial estratégico, Bankinter (353), Santander Private Banking (176), Andbank (128)y A&G (85) siguen con la evolución positiva de los últimos años. «Estas entidades tienen en común que valoran más la calidad que la cantidad de agentes financieros», subraya Diez.

En modelos no bancarios Intelect Search destaca a Tressis y Caser, con 53 y 28 agentes registrados en CNMV. «Modelos como el de Tressis y Caser están al nivel de los grandes bancos por su decidida apuesta por el canal», reflexiona Diez. Además, señala el crecimiento de Caser Asesores Financieros con 16 nuevos agentes en 2020, frente a otras entidades que llevan años perdiendo fuerza, como es el caso de GVC Gaesco. Su red baja a 135 profesionales.

Aunque no figuran en el ranking anexo centrado en modelos de banca privada y bancarios, el responsable de Intelect Search da una mención aparte a Mapfre Inversión SV y Catalana Occidente Capital SV por su alto volumen de agentes. En este sentido, apunta que Mapfre tiene 1.168 agentes a final de año. Según Diez, algunas compañías del sector de seguros como Santalucía, Caser, AXA, Mutua Madrileña tienen una apuesta decidida por el asesoramiento patrimonial y espera que otras aseguradores se apunten a este modelo de negocio.

Por último, la consultora informa el poco éxito del canal agencial en las EAF pero valora muy positivamente la tendencia de los agentes de las gestoras y sociedades de valores. A nivel de gestoras, indica que ya hay 101 agentes a finales de año 2020.

Intelect Search es una consultora que nace en 2006 y está especializada en buscar agentes financieros y banqueros privados para entidades financieras y ayudar a desarrollarse a gestoras.

ENTIDAD20192020  Crecimiento  
BANCO MEDIOLANUM  1.0561.338+282
BBVA  1.5791.227-352
BANCO SANTANDER  919949+30
BANKINTER  367353-14
UNICAJA BANCO164199+35
SANTANDER PRIVATE BANKING  153176+23
LIBERBANK159161+2
DEUTSCHE BANK  164140-24
GVC GAESCO142135-7
ANDBANK ESPAÑA  121128+7
CAJAMAR CAJA RURAL90108+18
EUROCAJA RURAL  108102-6
A&G BANCA PRIVADA  7585+10
TRESSIS  5553-2
CAIXABANK  3836-2
CASER AF  1228+16
CA INDOSUEZ WM  2727=
BANCO ALCALÁ  1126+15
NOVO BANCO2322-1
ARQUIA  1313=
SINGULAR BANK12+12
BANK DEGROOF PETERCAM1010=
BANKOA  68+2
ING76-1
MIRABAUD  33=
BANKIA  42-2
RENTA 4 BANCO  22=
Agentes patrimoniales de Gestoras, Agencias y Sociedades de Valores (*)686689+3
EAF56+1
Total agentes5.9996.044+45
Fuente: Intelect Search