El experto en agentes de Banca Privada, Santiago Diez, analiza mensualmente el modelo de negocio de distintas entidades que ponen el foco en agentes. Es el turno de A&G.
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COLABORACIÓN de Santiago Díez, Senior Advisor. Experto en agentes de banca privada.
En la quinta tribuna mensual sobre diferentes modelos agenciales, es el turno de A&G.
El modelo de A&G tiene su origen en 1987, y busca dar un servicio a grupos de familias y empresarios que desean obtener un asesoramiento independiente y de calidad para su patrimonio, siendo en su nacimiento el primer multi-family office español. En la actualidad supera los 15.300 millones de euros bajo gestión, de los que más del 60% lo gestionan los agentes, un pilar fundamental para el desarrollo de la entidad.
En A&G les gusta hablar de banqueros, sin diferenciar si son empleados o agentes, si bien de los casi 100 banqueros, hay 53 dados de alta en Banco de España como agentes -pero en realidad son más, ya que tras un alta hay en muchos casos varios agentes- y el resto son empleados. Juan Espel, director general comercial, explica que es el profesional quien decide ser agente o empleado, no obstante son muchos más los que deciden ser agentes, y resalta que el pasado año se incorporaron tres excelentes agentes, dos en Bilbao y otro en Barcelona.
Respecto a las ventajas para el banquero, radican en ser un banco de banqueros, profesionales en su totalidad con una gran experiencia, alta cualificación y sofisticación, lo que viene a elevar la propuesta de valor de la entidad.
Hay clientes que conocen a la entidad por su oferta en Luxemburgo, otros por el Private Equity, o porque buscan asesoramiento cualificado en la compra-venta de su empresa, la custodia, y con una oferta de fondos propios muy innovadores, etc.
Retos para el ejercicio
Para este 2025, A&G busca un crecimiento de al menos un 10% -vienen de crecer en 2024 en 1.300 millones de euros-. Respecto a al equipo, más que incorporar un número de agentes, buscan incorporar talento senior, que goce de la confianza total de su cliente y valore un modelo libre e independiente. Que vea a A&G como su proyecto finalista, no como una entidad de tránsito.
Además de su oficina en Luxemburgo -que no es una oficina comercial si no una gestora-, cuentan con oficinas en Barcelona, Madrid, Bilbao, La Coruña, Pamplona, Santander, León, Logroño, Valencia y Valladolid. Juan Espel resalta que en estas plazas siempre es interesante crecer, así como en otras donde den con el equipo adecuado, que reúna los valores señalados. También para 2025 explorándose plantean la posibilidad de abrir oficina en el exterior.
Respecto a ESIS, señala Juan Espel que no tienen un departamento como tal para darles servicio. No obstante, tienen clientes de banca privada que lo son y se sienten cómodos en A&G por la sofisticación de productos que les ofrecen y el trato y cercanía recibidos.
