Ranking de agentes en banca privada 2025
2024, al igual que 2023, sin integraciones de entidades, el crecimiento de agentes se ha mantenido estable. No obstante, destaca el crecimiento de agentes dentro de los bancos del 3,3%, y el decrecimiento de agentes en empresas de servicios de inversión (ESIS) del 8,3%.
Santiago Diez Rubio, experto en agentes de banca privada, presenta el estudio acerca de la evolución del canal agencial durante el pasado ejercicio, 2024. Ampliamos la información publicada en este artículo con detalles sobre las distintas entidades.
Díez expone las claves para entender el progreso de esta figura dentro del negocio de banca privada:
- La primera es que el 2024, al igual que 2023, sin integraciones de entidades, el crecimiento de agentes se ha mantenido estable. Destaca el crecimiento de agentes dentro de los bancos del 3,3%, y el decrecimiento de agentes en empresas de servicios de inversión (ESIS) del 8,3%.
- Apunta a que la alta competencia en el sector hace aún más "meritorio el crecimiento".
- También destaca que las entidades ya casi han acabado su proceso de eliminar a los agentes no profesionales, por lo que casi el 80% de los agentes viven realmente de su profesión.
- Además Díez señala que de los casi 500 agentes que hizo en los últimos 19 años, menos del 1% se arrepiente del paso dado y el 99% de ellos señalan que se hubieran hecho agentes antes.
El experto apunta que una de las razones del éxito de esta figura es precisamente no tener prisa en dar el paso, hacerlo cuando tienen la madurez profesional, "con el premio de multiplicar sus ingresos, no tener jefes, asesorar desde la independencia y poder retirarse cuando quieran e incluso vender su cartera en ese momento", explica.
Las entidades en 2024
En 2024 continúa el crecimiento de agentes o empresarios financieros de bancos, al crecer 168, frente a el crecimiento de 16 en 2023 y 264 en 2022. No obstante, este crecimiento es mucho mayor ya que según apunta el experto las entidades se están quedando con los mejores agentes y eliminando los que no son profesionales. "En estos años vimos a BBVA perder mas de 2.500, Cajamar toda su red de 121, fuerte limpieza en DB, GVC Gaesco, CaixaBank... y aun así el numero neto de agentes es positivo", comenta.
Explica que "la realidad es que hay muchos más agentes de lo que figura en Banco de España", lo basa en que detrás de agentes personas jurídicas no hay un agente sino normalmente es la unión de dos, tres o mas agentes. Pone como ejemplo para explicarlo las siguientes entidades:
- Bankinter no tienen 329 sino en torno a 500 agentes,
- Diaphanum señala tener 28 agentes, pero la realidad es que tienen 47…
- A&G detrás de un agente persona jurídica tiene hasta cuatro y seis agentes….
"y así pasa con todas las entidades que su modelo agencial es del perfil de banca privada", alega.
En términos globales los agentes dados de alta en Banco de España crecen un 3,3% en 2024, frente a la perdida del 8,3% de agentes de ESIS principalmente por Allianz Soluciones de Inversión que pierde en el año pasado 536 agentes, frente a Mapfre y Occidente que crecen con fuerza. Podéis ver el ranking de agentes financieros más abajo.
Más en detalle
- Durante el año 2024, Banco Mediolanum se mantiene en el primer puesto del ranking al ser el único banco cuyo canal comercial es exclusivamente el agencial, alcanzando los 1.628 y tras 10 años que incorporó 1.000 nuevos agentes, en 2024 pierde 23. De Mediolanum destaca su proyecto de banca privada donde ya tienen 75 agentes que superan ampliamente los 2.000 millones de euros de volumen.
- Banco Santander mantiene el segundo puesto del ranking, con 1.220 agentes y una decidida apuesta por este canal que ya empieza a dar resultados al crecer 62, y en especial Santander Private Banking con 178 agentes y 46 ESIS donde en 2024 vuelve a crecer 10 agentes.
- Unicaja Banco mantiene la tercera posición con 387 agentes que dan servicio a 505 oficinas principalmente donde la banca tradicional no da servicio y en especial en las Castillas y Andalucía y, lógicamente, en Asturias ya que se fusionó con Liberbank.
- Bankinter mantiene el cuarto puesto, perdiendo agentes pero la realidad que hay es procesos de fusión e integración de agentes dentro de la entidad, ya que en 2024 captó casi 10 agentes.
- BBVA culminó su proceso de limpieza de agentes no profesionales y logra no perder el quinto puesto al compensarlo con entradas de nuevos agentes, estando muy activa en el mercado.
- Andbank (135), que está en octava posición teniendo un crecimiento muy importante a pesar de perder el negocio de 400 millones de euros de CESS -EL CORTE INGLES.
- Creand (46) mantiene una red muy importante frente a la poca presencia de oficinas de la entidad.
- Singular Bank (57) escala puestos gracias a su tesón comercial en búsqueda de candidatos y hacer agentes a varios empleados de la entidad, siendo uno de los ganadores este año.
- Abanca (32) continua con su crecimiento al dar oferta 360 al cliente con traje a medida y el apoyo de sus 700 oficinas
- Caja Ingenieros (15) con red agentes en Cataluña con idea de llegar a 40 en 2025 con agentes en resto España.
El canal agencial en entidades no bancarias
En modelos no bancarios el experto destaca a Caser (39 agentes y 15 ESIS), GVC Gaesco (100) que lleva años perdiendo red, Tressis con 62 agentes y ESIS y Diaphanum con 28 acuerdos que realmente integran 47 entre agentes y banqueros; y destaca el futuro de Tressis en su integración en MoraWealth que desde Andorra apuestan claramente también por el modelo agencial.
En modelos aseguradores, además del mencionado Caser AF, del Grupo Suizo Helvetia, AXA Exclusiv sigue con su modelo. También destaca Mapfre Gestión de Patrimonios con 200 agentes con idea en 2025 de llegar a tres nuevas ciudades, tener 225 agentes, implantar su nuevo modelo de colaboración para ESIS y apostar por el modelo de banquero joven en nómina también.
ESIS: empresas de servicios de inversión
Finaliza 2024 con 140, tres empresas de asesoramiento menos que en 2023, de las que el 63% son EAF, 88, y todas ellas persona jurídica, y el 37% son EAFN, 52, de las que 30 son personas físicas. De las EAF hay 12 con un total de 22 agentes, y de las EAFN solo una tiene dos agentes.
De las 99 agencias y sociedades de valores, las mismas que en 2023, el 33% tienen un total de 2.390 agentes y de las 119 SGIIC, una más que en 2023, 27 tienen un total de 148 agentes.
Patrimonio gestionado en el canal agencial
Santiago Díez realiza un recuento del patrimonio gestionado en el canal agencial con los datos ofrecidos por las gestoras. Destaca, eso sí, que no todas las entidades tienen permitido facilitar su volumen del canal agencial. El panorama agencial queda de la siguiente manera:
- Mediolanum, crece en 2024 un 20% y gestiona 12.186 millones de euros, con datos a septiembre 2024
- A&G crece 1.700 millones en 2024 hasta 15.300 millones de euros
- Santander Private Banking pasa de 6.500 en 2023 a 8.800 millones de euros y 2.600 millones en ESIS
- Bankinter, con datos a noviembre 2024, crecía el 5% (3.900 millones de euros), llegando a 22.000 millones
- Abanca crece un 35% en 2024 hasta los 760 millones
- Singular Bank de 1.200 a 1.500 millones en el 2024
- Indosuez supera los 1.000 millones en el canal agencial
- Diaphanum gestiona 3.200 millones en su modelo 100% independiente.
- Respecto a la banca andorrana, Andbank pasa de 3.924 millones en agentes y 2.376 en ESIS en 2023 a 4.100 millones y 2.500 millones, respectivamente.
- Creand con 1.055 millones de euros (850millones en agentes y 205 millones en ESIS)
- Y Tressis gestiona 2.010 millones (11 de estos en ESIS).
- Los modelos de aseguradoras Mapfre Gestion Patrimonial pasa de 972 millones de euros a 1.367 millones en sus 13 oficinas
- Y Caser Asesores Financieros 630 millones.
Los mejores agentes
Santiago Díez elabora por segundo año consecutivo un ranking de las tres mejores entidades por volumen medio de agente:
- El primer puesto es para Diaphanum, con 114 millones de euros de media.
- El segundo puesto es para Bankinter, con 66 millones de euros de media.
- Y el tercer puesto es para Santander Private Banking, con 49 millones de euros de media.
Entidad | 2023 | 2024 | Resultado |
---|---|---|---|
Banco Mediolanum | 1.651 | 1.628 | -23 |
Banco Santander | 1.158 | 1.220 | +62 |
Unicaja Banco | 406 | 387 | -19 |
Bankinter | 332 | 329 | -3 |
BBVA | 321 | 317 | -4 |
Mapfre Gestión Patrimonial | 148 | 200 | +52 |
Santander PB | 168 | 178 | +10 |
Andbank España | 128 | 135 | +7 |
A&G | 101 | 100 | -1 |
GVC | 119 | 100 | -19 |
Deutsche Bank | 109 | 88 | -21 |
Mediolanum Banca Privada | 69 | 75 | +6 |
Eurocaja Rural | 86 | 65 | -21 |
Tressis (incluye ESIS) | 51 | 62 | +11 |
Singular Bank | 42 | 57 | +15 |
Caser AF (incluye ESIS) | 41 | 54 | +13 |
Creand | 43 | 46 | +3 |
Abanca Corp. Bancaria | 29 | 32 | +3 |
Diaphanum | 22 | 28 | +6 |
CaixaBank | 35 | 27 | -8 |
CA Indosuez WM | 24 | 24 | 0 |
Banco C.S. Cooperativo | 17 | 17 | 0 |
Caja Ingenieros | 10 | 15 | +5 |
Arquia Bank | 13 | 12 | -1 |
Pictet | 4 | 5 | +1 |
Miralta F. Bank | 3 | 5 | +2 |
Mirabaud | 3 | 4 | +1 |
Lombard Odier | 3 | 3 | 0 |
Total | 5.045 | 5.213 | +168 |
Agentes SGIIC | 137 | 148 | +11 |
Agentes agencias y S.V. | 2.643 | 2.390 | -253 |
EAF + EAFN | 22 | 24 | +2 |
Total agentes ESIS | 2.802 | 2.562 | -240 |
Total agentes | 7.847 | 7.775 | -72 |