Accrescere significativamente le masse in Italia nei prossimi 36 mesi è l’ambizioso obiettivo di Paolo Sarno, head of wholesale Southern Europe di Aviva Investors. ESG e tematici i driver di sviluppo più importanti.
“I due miliardi di masse attuali in Italia sono ben distribuiti su clienti istituzionali, wholesale e retail, mentre sulle asset class c’è ad oggi una rilevante concentrazione sul fondo Aviva Investors Multi Strategy Target Return”. Lo strumento con marchio Blockbuster Fund People 2019, rivela Paolo Sarno, head of wholesale Southern Europe di Aviva Investors, concentra la maggior parte dell’esposizione degli investitori del nostro Paese per quanto riguarda l’asset manager della realtà assicurativa britannica. Tra i principali obiettivi di Sarno c’è dunque la ricerca di una maggiore diversificazione in termini di prodotti, oltre ad un ambizioso piano a tre anni di accrescimento delle masse in gestione. Un traguardo importante e in linea con le possibilità del contesto italiano dove l’entità di risparmio detenuto dalle famiglie lascia molto spazio di crescita.
“Punteremo certamente sugli investimenti socialmente responsabili, in cui la nostra expertise risale agli anni ’70, al riguardo possiamo contare sul Global Responsible Investment Team di Aviva Investors”, spiega l’head of wholesale Southern Europe. “Sulla parte bond”, aggiunge, “concentreremo la nostra proposta su emerging market debt e global high yield. Stiamo facendo, inoltre, un grande lavoro per rafforzare la nostra offerta equity con l’arrivo a gennaio dello scorso anno di David Cumming, in qualità di chief investment officer equities, a cui si sono aggiunti nove nuovi gestori. L’ambito dei tematici è infine di grande interesse e abbiamo in programma il lancio di nuovi strumenti su questo comparto”.
Aviva Investors punta in modo deciso sull’Italia e pianifica l’ingresso di nuove figure per il team nel corso del 2019. Reti di consulenza, mandati di gestione e sinergie con la casa madre assicurativa sul segmento unit linked sono le tre direttrici di sviluppo individuate da Sarno in termini di ripartizione del business. “Stiamo cercando di far comprendere a tutte le controparti ciò che differenzia Aviva Investors da un punto di vista di prodotti”, dichiara. “Siamo in grado di dare valore aggiunto tramite strumenti ad alto tasso di decorrelazione, eccellenze in termini di ritorni aggiustati per il rischio e generazione di alpha in questo contesto di mercato non semplice. Siamo fiduciosi di poter portare il mercato ad una piena consapevolezza di queste nostre peculiarità”, conclude l’head of wholesale Southern Europe della società.
