Come possono le società di gestione attrarre giovani investitori?

Millennials e baby boomer sono la nuova generazione di investitori che, prima di quanto si pensi, rappresenteranno il nucleo centrale del business dei gestori di fondi. La sfida per le entità è quella di captarli. E per farlo non esiste una ricetta magica. Bisognerebbe ascoltarli e adattarsi alle loro richieste, soprattutto se si considera che si tratta di una clientela con esigenze molto diverse da quelle dei loro genitori e delle generazioni precedenti. Le società di gestione dovranno modificare le strategie di business e adeguare la propria gamma di prodotti alle esigenze di questa nuova generazione. In realtà, molte lo stanno già facendo: nuove app o il lancio di fondi di d'investimento il cui obiettivo principale è quello di creare una connessione con questo tipo tipo di clientela più giovane, tecnologica e con forti convinzioni. Uno studio globale su tendenze di investimento realizzato da Schroders rivela che gli investitori tra i 18 ei 35 anni danno molta più importanza ai criteri ambientali, sociali e di governance (ESG) rispetto agli investitori maggiori di 55 anni. Sempre secondo questo report, i giovani investitori sono anche più propensi a liquidare le posizioni che investono in società la cui attività o reputazione non soddisfa il proprio schema di valori.