Euromobiliare AM SGR è approdata recentemente sul mercato spagnolo. La società di gestione (parte del gruppo bancario Credem, uno dei più solidi e affidabili in Italia*) ha iniziato a distribuire la propria gamma di fondi d’investimento in Spagna con Selinca. Funds People ha incontrato Paolo Biamino, responsabile della fund selection unit di Euromobiliare AM SGR, per capire le motivazioni che abbiano spinto la società a iniziare la sua espansione internazionale partendo proprio dal Paese iberico, verso cui un numero sempre maggiore di asset manager italiani sta volgendo la sua attenzione.
"Ci vediamo - e questo è il motivo per cui approdiamo in Spagna - come fornitore di soluzioni d’investimento personalizzate", afferma il fund selector. “Il nostro obiettivo è individuare la soluzione migliore per ogni condizione di mercato e offrirla il più rapidamente possibile”, afferma Biamino, che contrappone poi tale flessibilità al modello proposto dai grandi asset manager internazionali. “Sono più grandi e la loro offerta è rivolta a Paesi e risparmiatori diversi le cui necessità inevitabilmente non sono le stesse”.
Le soluzioni d’investimento di Euromobiliare AM SGR sono articolate in un’ampia e diversificata gamma prodotti: fondi diritto italiano e comparti della Sicav Euromobiliare International Fund Lux (di cui è gestore delegato). Oltre alle strategie tradizionali, su cui sono state acquisite nel tempo competenze di elevato livello, la SGR ha sviluppato, sin dal 2007, competenze specifiche nell’ambito dei prodotti flessibili, absolute, total return e ‘liquid alternative’.“Abbiamo sempre lavorato ispirandoci ai valori di passione e responsabilità nel gestire il patrimonio del cliente per restituire, nel tempo, risultati eccellenti”, sottolinea Biamino.
La relazione tra Euromobiliare AM SGR e le reti distributive è molto stretta: i fondi sono distribuiti sia attraverso la rete bancaria (private banking e retail) che attraverso consulenti finanziari. Gli investitori istituzionali, inoltre, rappresentano un ulteriore cliente target. La società di gestione vanta oltre 30 anni di storia nell’industria del risparmio gestito italiano ed ha acquisito nel tempo un elevato know how del settore. Gestisce e promuove prodotti finanziari per oltre 22 miliardi di euro di patrimonio di cui oltre 16 miliardi in Italia ed il resto in SICAV lussemburghese.
Compenteze che adesso la società ha deciso di mettere al servizio del mercato spagnolo in virtù “delle caratteristiche comuni al profilo dei potenziali clienti”. Tra i punti di forza su cui Euromobiliare AM SGR può contare c'è l’esperienza maturata con reti di consulenti finanziari più grandi di quelle esistenti in Spagna. "Questi sono potenzialmente un tipo di clienti che possono essere interessati a ciò che facciamo perché non c'è nessun altro che offra qualcosa di simile in Spagna", sottolinea Biamino.
Altro aspetto differenziante della SGR è la capacità di adattarsi proattivamente ai cambiamenti normativi. Biamino ricorda che, dieci anni fa, l'entrata in vigore del MiFID I coincideva con il periodo d'oro in Italia delle gestioni dei portafogli dei fondi (GPF), soluzioni che fanno della personalizzazione la loro peculiarità. Prima del 2007 il gestore percepiva una commissione di gestione dal cliente e riceveva retrocessioni dai fondi oggetto d’investimento. "Con MiFID, l'Italia è l'unico Paese in cui è stato deciso che le retrocessioni non sarebbero state più consentite. Di conseguenza, nelle GPF sono stati inseriti solo fondi di classe istituzionale”, continua Biamino. “Molti gestori italiani hanno scelto di eliminare questo tipo di offerta dopo l’approvazione di MiFID, mentre Euromobiliare AM SGR ha deciso di renderla una parte fondamentale del proprio business e questa scelta è stata premiata da una forte crescita delle masse negli anni successivi”.
Uno sguardo ai prodotti
Attualmente, Euromobiliare AM SGR commercializza in Spagna tre fondi d’investimento con domicilio lussemburghese: Eurofundlux Sicav-Multi Income F4, Eurofundlux Global Enhanced Dividend - GEDI ed Eurofundlux Sicav-Multi Income I4. Prodotti che, spiega il fund selector, rappresentano un buon esempio della tipologia di soluzioni d’investimento molto personalizzate che caratterizzano l’offerta della SGR.
Per quanto riguarda, invece, i prodotti della casa di gestione che vantano il marchio Funds People, nel 2017 sono ben 10 ad aggiudicarsi uno dei nostri rating, nello specifico nove Blockbuster e un Consistente. Quest’ultimo è l’Euromobiliare F3, un fondo di fondi che con una strategia flessibile e una tecnica di gestione ‘total return’ investe in azioni (fino a un massimo del 70%), obbligazioni emesse da qualsiasi tipologia di emittenti, strumenti del mercato monetario, fondi e comparti di SICAV, denominati prevalentemente in euro, dollari Usa e yen.
* CET1 Ratio del 13,37% a fine settembre
