Meno sales negli asset manager: sono previsti tagli del 35%

L’industria del risparmio gestito deve affrontare sfide importanti che potrebbero influire sulla composizione dei team commerciali degli asset manager, i quali potrebbero iniziare a ridursi. È ciò che pensa Philip Kalus, CEO di Accelerando Associates, società di consulenza che ha recentemente festeggiato la XVII edizione dello European Fund Distribution Landscape Seminar. Una delle idee esposte dall’esperto in occasione delle conferenze riguardava l'impatto che potrebbero avere i cambiamenti che sta vivendo il settore circa i sales manager, il cui numero potrebbe diminuire per una percentuale che, secondo le sue stime, sarebbe di circa il 35%, considerando soprattutto che "nella maggior parte dei Sales team, l'80-90% delle entrate proviene dal 10-20% del personale", rivela.