Il dibattito sui mercati privati nella banca privata sta cambiando prospettiva. Per anni l’attenzione si è concentrata sull’offerta e sulla distribuzione. Oggi la discussione si sposta su come gli istituti strutturano la loro proposta di valore, costruiscono portafogli e servono il cliente finale. È questa la lettura di Iván Pascual, Head EMEA Wealth di HarbourVest, frutto della sua esperienza diretta con le banche private europee.
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