Storytelling: quando le emozioni degli investitori fanno la differenza

Lo storytelling e la capacità di coinvolgere gli investitori possono guidare lo sviluppo dell’industria. I bisogni della clientela sono cambiati negli ultimi anni, con una maggiore necessità di sentirsi parte grazie ai loro capitali di un cambiamento positivo o di un trend di lungo corso. E la crescita negli ultimi anni dei fondi tematici e degli investimenti sostenibili, ulteriormente accelerati dal COVID-19, sembrano confermare questo cambio di paradigma. "Gli investitori comprano delle storie", afferma Chris Chancellor, senior director, della divisione Global Market Intelligence della società di consulenza Broadridge, a margine di una conferenza sulle principali sfide e gli ambiti di sviluppo dell’asset management. "La nuova sfida è di proporre delle narrazioni più ampie, che vadano oltre la possibilità di ottenere una semplice performance finanziaria. Conquistare il coinvolgimento anche emozionale dell’investitore è determinante, con la possibilità, ad esempio, che si senta partecipe del futuro del pianeta scegliendo un fondo sul climate change", afferma.