La asignación de activos no es lo único que evoluciona; los perfiles de los clientes también cambian. Los ‘baby boomers’ envejecen mientras que la influencia de las mujeres está aumentando y la generación Y (los nacidos en las dos últimas décadas del siglo XX, también conocidos como millenials) gana importancia, por lo que los asesores necesitarán adaptar mejor sus ofertas a las necesidades singulares de estos poderosos grupos demográficos. Según revela una encuesta realizada por Natixis Global AM entre 150 asesores en España, englobada dentro de un sondeo global llevado a cabo por la entidad entre 2.400 asesores de América, Asia y Europa, el 85% de los asesores españoles reconoce que establecer relaciones con los hijos de los clientes es clave (82% a nivel global).
A la caza y captura de nuevos clientes: el gran interés de los asesores por los millenials
Angelocesare, Flickr, Creative Commons
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