KNEIP encuestó a 47 managers, administradores y promotores europeos de activos y encontró que el 42,9% de los entrevistados planea usar más los las redes de banca privada, un porcentaje que en el 2010 era solo del 14%. El 34,3% espera enfocarse más en ventas directas, un aumento del 14% con respecto al 2010, mientras que el 31,4% planea utilizar acuerdos de distribución con bancos, lo que tuvo un incremento importante del 26% en los últimos 12 meses.
La encuesta también encontró que el 94% de los entrevistados dijo que los UCITS IV tendrán el mayor impacto en la industria de manejo de fondos en los próximos 12 meses, a diferencia del 83% del año pasado.
Bob Kneip, director de KNEIP, afirma: "La implementación de una nueva regulación como la de UCITS IV está llevando a los managers de activos a forjar relaciones más cercanas con los inversionistas, como lo muestra el aumento de las ventas directas. El alza en los canales de distribución de banca privada sugiere que algunos managers de activos están fijándose cada vez más en individuos con grandes patrimonios, en la medida en que la recuperación de la crisis económica se estabiliza".
"Con UCITS IV en marcha desde este mes, la preparación y la implementación son la mayor prioridad para los managers de activos. Aunque habrá un periodo de gracia hasta enero de 2012, los managers están revaluando sus modelos de distribución, explorando soluciones para navegar a través de un ambiente regulatorio complejo”.
Los inversionistas a nivel global están buscando invertir cada vez más en Suramérica y Australia, según la encuesta de KNEIP. A pesar de que Europa se mantiene como el mercado principal para la demanda inversionista con el 74,3%, el porcentaje decreció un 9% desde el año pasado.
Kneip dice: "Los mercados en desarrollo, tales como Brasil y Chile, ofrecen una fuente relativamente sin explotar de prosperidad emergente, con PIBs que aumentaron cerca de 10% en el último año. Australia también representa una inmensa oportunidad de mercado como un punto de distribución para la exportación de productos a Asia. Esto se une a los cambios de regulación locales, que han abierto estos mercados a los fondos extranjeros en años recientes, lo que representa enormes posibilidades de crecimiento para los managers de activos".