La firma A&G despidió 2024 con un crecimiento del 8,4% en su patrimonio que le hizo superar la cifra de los 15.000 millones de euros. Para este año son optimistas, y no solo respecto al negocio en España, también ven un gran potencial fuera de nuestro país. “Queremos internacionalizar nuestro negocio y expandir nuestro modelo de servicios fuera de España, con la vista puesta en Europa y Latinoamérica”, afirma Alberto Rodríguez-Fraile, Presidente, fundador y socio de A&G, en una reciente entrevista con FundsPeople.
Ese objetivo de expansión internacional podría ir acompañado por la entrada de un nuevo socio en la firma ya que cuando se habla de posibles operaciones corporativas en el sector de la banca privada, A&G suele aparecer en todas las quinielas, normalmente como objeto de deseo de compra. Una alianza, no es algo que la firma descarte y, de hecho, incluso podría ser el catalizador para esa expansión internacional que persiguen. Eso sí, niega que haya ningún tipo de mandato para ello y también que entidades como Singular Bank se hayan acercado a la entidad, como se ha publicado en algunos medios. "Parece evidentemente poco realista para cualquier conocedor del sector que nos compre Singular", afirma. Y matiza: "Es más fácil que mi querido Racing de Santander fiche a Lamine Yamal y Mbappé a que nos compre Singular".
Eso sí, Rodríguez-Fraile subraya que si se llega a esa situación siempre se deberían cumplir tres condiciones: que la operación no suponga la pérdida de la mayoría para los socios actuales (hace dos años que recuperaron la mayoría tras la recompra de su posición a la suiza EFG y en la actualidad son 80 socios), que haya proporcionalidad entre lo que se ofrece y lo que se aporta y que tenga sentido para el negocio. "Estamos abiertos a acuerdos, sobre todo si quien quiere participar de nuestra compañía nos ayuda en el proceso de distribución", explica.
Expansión internacional...y también nacional
Más allá de si 2025 traerá o no un nuevo socio para la compañía, la realidad es que la firma puede presumir de un crecimiento en los últimos años al que ha contribuido el buen hacer generalizado de los mercados de valores y también la expansión que ha acometido en el último año en varias plazas como el País Vasco.
En la actualidad cuentan con 11 oficinas en territorio nacional, además de una en Luxemburgo, donde tienen gestora; una cifra que prevén seguir aumentando a medida que vayan encontrando los equipos o las personas adecuadas para ello. "No vemos el mapa de España con chinchetas ni necesitamos tener una oficina en cada ciudad, sino que vamos donde tenemos clientes y encontramos a las personas adecuadas. Pero sí estamos trabajando en incorporar gente nueva", afirma.
Qué áreas de negocio han reforzado
Además, han reforzado áreas de negocio como la de alternativos ilíquidos y fondos líquidos de la casa, con el foco puesto en el cliente institucional. Destaca que ambas, la de alternativos y la de fondos líquidos, son fruto de la necesidad de ofrecer y adaptar sus servicios a las demandas de sus clientes. "Desarrollamos aquellos servicios que cualquier family office necesita con el reto de alcanzar la excelencia en todo lo que hacemos", explica. Buscan hacerlo con la mayor independencia posible, incluso a pesar de contar con gestora propia. "Solo compramos el fondo de nuestra gestora si creemos que es el mejor y, de hecho, solo suponen el 10% de todo el volumen que tenemos", explica. Y matiza: "Queremos tener una banca privada sin conflicto de interés y una gestora para poder desarrollar ideas nicho, ofrecer ese 20% al que no llegan el 80% de los otros gestores".
Esa apuesta por la arquitectura abierta la han aplicado también en el área de alternativos. Ahí combinan la puesta en marcha de producto propio diferencial muy de nicho (han lanzado fondos de living, transición energética o infraestructuras), que además ha contado con la coinversión de algunos organismos oficiales, como el ICO, con el asesoramiento en otro tipo de productos de terceros. En total cuentan con 1.500 millones de euros en volumen comprometido, el 10% del patrimonio total con el que cerró la firma en 2024.
