Álvaro Nieto (Mirabaud): “Queremos seguir creciendo a un ritmo de doble dígito los próximos años”

entrevista Álvaro Nieto, Álvaro Nieto (Mirabaud): “Queremos seguir creciendo a un ritmo de doble dígito los próximos años”
Firma: Cedida (Mirabaud)

El banco Mirabaud está este año de enhorabuena ya que celebra sus primeros diez años en España. Lo hace además con la satisfacción de haber superado la cifra de los 1.000 clientes y con crecimientos medios interanuales superiores al 10%. De esos 10 años, en el último el negocio español del banco especializado en la gestión de patrimonios ha estado dirigido por Álvaro Nieto, quien charla con FundsPeople sobre los retos a los que se enfrenta ahora el sector y también sobre los planes que la entidad suiza tiene en España.

Sobre lo segundo, Nieto reconoce que como ya han hecho en estos últimos meses, cuando han ampliado el equipo en más de 10 profesionales, la intención es seguir buscando talento en un mercado como el de banca privada inmerso en el baile corporativo. "Seguiremos incorporando banqueros, siempre estamos viendo talento y ahora surgen muchas oportunidades" afirma. De hecho, es ese talento lo que marca en gran medida su decisión de abrir oficinas, que en la actualidad están en Madrid, Barcelona, Sevilla y Valencia pero que no descarta ir ampliando en los próximos años.

No en vano, entre sus objetivos está el de al menos mantener el ritmo de crecimiento de esta primera década en España. "El objetivo es seguir creciendo a un ritmo de doble dígito los próximos años", afirma. Y para ello confía en ese modelo de negocio que se lo ha permitido en el pasado, el de una banca cuyo único negocio es la gestión patrimonial independiente que cada vez es más valorado por los clientes. Además, cuanta con el añadido de que es un banco familiar que ha sabido adaptarse a distintas generaciones tanto en lo que se refiere a los propietarios como a los clientes. "Hay clientes en el banco que llevan varias generaciones trabajando con nosotros y somos un socio más en la gestión de sus patrimonios".

Importancia de los activos alternativos

De hecho, esa especialización que ahora buscan los clientes es, a su juicio, uno de los grandes cambios que ha experimentado el sector de banca privada en los últimos años. "Es un sector que está en una constante evolución y que se ha ido polarizando. Antes estaba en bancos comerciales pero luego aparecieron bancos especializados e independientes que ha ido acompañado de una mayor sofisticación del cliente", explica. Y añade que se está viendo una nueva concentración al calor de una mayor regulación que exige unas mayores economías de escala.

Esa mayor sofisticación del cliente exige además adecuarse a cada contexto de mercado y a una demanda que cada vez es más complicada de satisfacer. De ahí que desde el banco suizo subrayen la importancia de ir incluyendo cada vez más activos alternativos en las carteras que, en su caso, conlleva el lanzamiento de productos que se crean en la propia casa a través de equipos especializados.

Tampoco descartan entrar en el universo de criptoactivos. "Hay que tener un ojo puesto en los criptos, tanto en la parte de custodia donde ya estamos, como en la de inversión en carteras que estamos valorando ya que si queremos que las nuevas generaciones nos vayan acompañando tenemos que tener una oferta de producto que se adecúe".

Eso a medio plazo ya que a corto el reto es adaptarse a un cambio radical del panorama que dejan los mercados al pasar de una política de tipos al 0% a otra de tipos al alza y con inflaciones elevadas. "Nuestra labor es acompañarles en este viaje difícil y asesorarles;  creemos que tener carteras de renta fija a vencimiento puede ser una buena opción. También incluir valores defensivos o con altos dividendos", afirma.