La entidad de banca privada Andbank ha contratado ya a 20 banqueros privados en España. Prevé contratar a 10 más en los próximos meses.
La entidad andorrana de banca privada Andbank ha oficializado hoy su llegada al mercado español, donde se marca como objetivo alcanzar los 2.000 millones de euros en activos gestionados en cinco años. Según sus previsiones, el negocio español, que opera como sucursal bancaria de Andbank Luxemburgo, entraría en break-even en 2014.
Rafael Gascó, que antes trabajaba en Banca March, lidera el proyecto como consejero delegado y ya ha creado un equipo de 20 banqueros privados. En los próximos meses, prevé incorporar a diez más. Además, han desarrollado una unidad de negocio de banqueros privados independientes y EAFI.
“En el mundo de la banca privada hay un antes y un después tras la crisis. Existe una gran frustración por parte de los clientes porque se ha hecho más banca de producto que de cliente y ahora hay un cambio de percepción por parte de éste, que es más exigente”, dice Gascó. La propuesta con la que llega Andbank a España se basa en ofrecer facilidad de crédito a los clientes, servicio de multicustodia, co-inversión del grupo junto a los clientes, arquitecturas abierta en productos, banqueros con experiencia, y asesoramiento en activos inmobiliarios. Además, ofrecerán productos de banca comercial, como tarjetas de crédito, financiación y transferencias.
“Vemos una gran oportunidad en España en banca privada, por el servicio que ofrecemos y el tipo de entidad que somos. Hay oportunidad para el que hace bien las cosas. Nosotros hacemos banca tradicional”, explica Ricard Tubau, director general de Grupo Andbank.
Entre las contrataciones de banqueros fichados que la entidad ha realizado destacan nombres como el de Juan Fontán, hasta ahora responsable de banca privada de Schroders para España, Antonio Abad, de Edmond de Rothschild Banque Privée en Barcelona y el equipo de banca privada de Banco Pastor en Galicia liderado por Luis Touriño. El negocio de banqueros privados independientes y EAFI está dirigido por José Luis Blázquez y Emilio Andreu, que antes trabajaban en Inversis Banco. La entidad cuenta actualmente con cuatro oficinas en España, Madrid, Barcelona, Vigo y La Coruña.
“Queremos contratar a banqueros con experiencia, con buen track record”, dice Gascó. “Hemos encontrado mucho talento maltratado, desaprovechado”. La edad media de entrada de los banqueros en Andbank es de 47 años, pues en la entidad consideran que los años de experiencia marcan una diferencia a la hora de gestionar patrimonios.
El objetivo de Andbank es desarrollar su negocio en España de manera orgánica aunque, según reconoce Tubau, han estudiado distintas oportunidades de compra, que finalmente han descartado porque tienen “un modelo único y es más fácil construirlo”.
Andbank está actualmente en 12 países, con fuerte presencia en Latinoamérica. Es propiedad de dos familias, se dedica exclusivamente a la gestión de patrimonios y no está cotizado. Tienen un rating de A- por Fitch y su core capital es del 24% con cero deuda.
Actualmente, los tres bancos andorranos cuentan ya con presencia en España. Además de Andbank, en los últimos tiempos han llegado Credit Andorra, con la compra de Banco Alcalá, y BPA, con la de Banco Madrid.
