¿Cómo pueden los asesores mejorar la rentabilidad de su negocio? Un estudio reciente de Cerulli Associates realizado en EE.UU. ha demostrado que una correcta segmentación de la clientela ayuda a mejorar la productividad y la rentabilidad en los servicios de asesoramiento: "La segmentación se encuentra en el núcleo del crecimiento, productividad y la rentabilidad definitiva de un asesor. El proceso de segmentación de perspectivas y clientes permite a los asesores tomar soluciones intermedias cruciales entre la asignación de recursos y el potencial de oportunidades" explica Kenton Shirk, director asociado de Cerulli, que concluye: "El tiempo de un asesor es su recurso más valioso y perecedero".
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