Asier Uribeechebarría cumple su primer año al frente de Caser Asesores Financieros y lo hace manteniendo intacto el objetivo de alcanzar los 1.000 millones de euros en activos y los 125 agentes en un plazo de dos años. Es un objetivo ambicioso ya que supone triplicar su volumen (en la actualidad cuenta con 350 millones repartidos en torno a los 3.000 clientes con un patrimonio medio de entorno a los 300.000 euros) pero Uribeechebarría está convencido de que lo conseguirán gracias a un modelo de negocio como el suyo basado en la arquitectura abierta, en la inversión de largo plazo y con el agente financiero alineado con el cliente final.
"Queremos que los agentes nos vean como una alternativa atractiva, les ofrecemos un modelo personalizado, de socio a socio y no tanto de adhesión, buscamos cerebros y no solo brazos ejecutores", explica el director de Caser Asesores Financieros en una entrevista con FundsPeople. En la actualidad cuentan con una red de asesores de 44 profesionales que prevén incrementar en otros 25 antes de que acabe el año. De momento, en lo que va de año ya ha integrado en su red de agentes a tres profesionales Ricardo Muñoz, en Córdoba, Antoni Pascual en Valencia y Jorge del Canto en Canarias.
Su red de agentes ofrecen servicio en Madrid, Andalucía y la zona de Levante aunque en sus planes está también llegar a la zona norte (Galicia, País Vasco y Asturias). "Tenemos una ambición nacional en toda España empezando por las capitales de provincia", afirma.
No le preocupa a la hora de captar agentes la fuerte competencia que se está viendo en los últimos meses en el mercado. "Los caladeros de los bancos son otros, el agente financiero es un profesional autónomo que lo que quiere son proyectos de largo plazo, no creo que busquen trabajar en los grandes bancos", afirma. Además, recalca que el cliente que se ve en las redes agenciales es muy diferente al de los bancos más tradicionales. "Es un cliente que valora la arquitectura abierta, el largo plazo y el asesoramiento personalizado, no son clientes que busquen una marca sino a una persona que les asesore", asegura.
Para ir ampliando ese volumen de negocio han llevado a cabo varias iniciativas en el último año que van desde la reorganización de la información que ofrecen a sus agentes para darles de más coherencia hasta una apuesta clara por la estrategia comercial. "Hemos triplicado el presupuesto. Éste es un negocio de volumen, se necesita tener volumen para ser un jugador relevante", afirma. Un negocio que no está exentos de riesgos. Cita sobre todo tres: el normativo, el impacto de los modelos digitales y el propio riesgo que presentan unos mercados que cada son más volátiles.
