“Trabajamos con socios locales como abogados o asesores financieros. Colaboramos con ellos, podemos reunirnos con clientes y ofrecemos nuestros servicios”, explica Marco Diehl, Client Relationship Manager de la entidad.
Actualmente, tienen actividad en Venezuela, Panamá, Guatemala, República Dominicana, Argentina y Costa Rica. En 2011 entraron en Colombia y Uruguay, donde quieren seguir creciendo. Uno de los objetivos es penetrar en Brasil (hasta ahora sólo prestan servicios a unos pocos clientes de ese país). La compañía busca nuevos colaboradores porque considera que la región es un mercado estratégico en sus planes de crecimiento.
“Los clientes buscan nuestra experiencia como gestores de carteras, algo que se demuestra en nuestros fondos. Hemos creado, por ejemplo, una versión en dólares del Global Flexible debido al interés de los clientes latinoamericanos”, señala Diehl.
“Los clientes latinoamericanos son muy adversos al riesgo. Buscan sobre todo renta fija y productos para proteger su capital. No confían demasiado en la capacidad de Estados Unidos y Europa de sobreponerse a los problemas. Son más optimistas sobre la situación de sus propios países”, añade.
La entidad considera que también puede haber una buena oportunidad para BLI, su administradora de fondos, en el mercado de las AFP. “Sobre todo porque tenemos productos baratos y consistentes”, resalta Diehl.