Borja Martos (Deutsche Bank): "Distinguimos a los clientes por sus necesidades, no por ser de banca privada o de wealth"

Borja Martos es el responsable de Bank for Entrepreneurs (Wealth Management, Business Banking y Private Banking) de Deutsche Bank, el único banco internacional con presencia local en todas las áreas de negocio. La entidad mantiene una aproximación muy personalizada con sus clientes, que aplica también en el área de wealth y que va mucho más allá de su patrimonio. "Lo importante son las necesidades de la persona, no si están dentro del segmento de banca privada o de wealth", asegura Martos. No obstante, el ejecutivo reconoce que la entidad tiene establecidos unos criterios orientativos: el segmento de banca privada va de 500.000 euros hasta dos millones; el de wealth management a partir de dos millones; y el de ultra high net worth, a partir de 30 millones. "Tenemos los niveles establecidos, pero en la práctica somos flexibles", confirma el ejecutivo.