Los premiados a la categoría de Mejor agente de banca privada 2023 de Bankinter, Caser Asesores Financieros, Singular Bank, A&G Banca Privada y Andbank desvelan sus mayores retos en el trabajo.
Conoce a los candidatos a los FundsPeople Awards 2023 en la categoría de mejor agente de banca privada 2023

Es agente de Bankinter desde el año 2015. Anteriormente, entre 2007 y 2015 fue director de Banca Privada en Banco Madrid, hasta su intervención. Y previamente trabajó en otras entidades como Banco Privado Português, Inversis, Credit Suisse o Banesto.
Tu momento profesional más satisfactorio...
Fundamentalmente, el hecho de poder salir de Banco Madrid airoso, con todo lo que ocurrió cuando se bloquearon las cuentas y fondos de clientes por la intervención del banco. Como señalo, sobre todo salir airoso y poder hacerme agente de una entidad en la que mantener todos los clientes que tenía en cartera, pese a esos malos momentos. Es la satisfacción de saber que en el peor momento profesional (banco intervenido y bloqueado) tus clientes, pese a todo, siguen confiando en ti y te siguen a la entidad a la que te has decidido cambiar por las circunstancias, como fue el hecho de irnos todos, clientes y yo, a Bankinter.
Y el más complicado
Después de más de 30 años en el sector, sin duda alguna, fue el año pasado (2022) con la caída de los mercados tanto en renta fija como en variable, subida de tipos para los clientes con activo, guerra de Ucrania, posible recesión... Y, con todo ello, hay que seguir asesorando a los clientes.
El principal reto que tienes por delante para 2023
Fundamentalmente, seguir asesorando y ayudando a los clientes a preservar su capital y a hacer crecer su patrimonio con nuestro apoyo, después del año tan difícil que hemos tenido que sortear en 2022.
Un compañero al que recurras habitualmente en tu trabajo
Somos tres socios, los cuales vamos de la mano en muchas de las decisiones que tomamos respecto a carteras, inversiones y a clientes. Por ello, siempre me apoyo mucho en Francisco Javier Escrich y Francisco Javier Varea.
Un competidor (compañero de otra entidad) que admires
Siempre he admirado y aprendido mucho de los compañeros que he tenido alrededor en las entidades en las cuales he trabajado y de todos ellos siempre queda algo. Pero si de alguno en concreto tengo que hacer mención es de Vicente Serra, actualmente en Abanca, anteriormente en Credit Suisse.
1/5Socio fundador de Luna Sevilla Asesores Patrimoniales, empresa que para el ejercicio de su actividad de asesoramiento financiero actúa en todo momento en condición de agente de Cáser Valores e Inversiones A.V. , S.A. Es Licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la Universidad de Castilla-La Mancha. Asimismo, es Economista por el Ilustre Colegio de Economistas de Madrid, miembro de European Financial Planning Association EFPA (número 19.919), miembro de EFPA ESG Advisor, e integrante del Instituto Español de Analistas Financieros.
Desde hace más de 25 años interviene, de forma habitual, en distintos medios de comunicación económica y financiera en nuestro país. Hasta la constitución de Luna Sevilla Asesores Patrimoniales, Luna estuvo trabajando durante más de 20 años en la empresa de asesoramiento financiero Profim, donde fue el responsable de la selección de fondos de inversión de dicha entidad formando parte, a su vez, del Comité de Estrategia de Inversión. Con la integración de Profim y su posterior desaparición, Luna continuó trabajando como director de Análisis de Arquia Banca hasta que en Abril de 2019, voluntariamente, causó baja laboral para iniciar este nuevo proyecto.
Tu momento profesional más satisfactorio...
Sin duda alguna el día en que mi socio, Juan Luis Sevilla, y yo creamos nuestra empresa Luna Sevilla Asesores Patrimoniales y, posteriormente, empezamos a trabajar en Cáser Asesores Financieros. En su momento, pensamos que sería nuestro mejor socio para el desarrollo de nuestra actividad profesional y, pasados ya casi cuatro años, ha quedado más que confirmadas nuestras expectativas tanto personales como profesionales.
Y el más complicado
Quizás haya habido dos: la enfermedad y fallecimiento de mi hermana; por cómo me afectó anímicamente ese golpe en mi vida. Y, en segundo lugar, los momentos más duros de la pandemia provocada por la Covid-19, donde no sólo teníamos que asesorar financieramente a los clientes, en uno instantes de mucho dolor y desconcierto, sino también apoyarles a gestionar sus miedos. Sin embargo, gracias a la labor de acompañamiento que efectuamos, permitió convertir aquel muro que teníamos ante nosotros en un peldaño para seguir haciendo lo que más me gusta y, además, crear valor a clientes o a potenciales que nos llamaban todos los días hasta altas horas de la noche.
El principal reto que tienes por delante para 2023
Creo que, a nivel profesional, los principales retos van a ser continuar trabajando duro y con la misma pasión de siempre para lograr un buen resultado para todas aquellas personas que confían en nuestro asesoramiento financiero y, en paralelo, seguir aportando mi “granito de arena” en mejorar la cultura financiera en nuestro país.
Un compañero al que recurras habitualmente en tu trabajo
Mi socio, Juan Luis Sevilla. Su calidad humana y profesional es asombrosa y, además, es que nos complementamos laboralmente fantásticamente bien. Es un honor, para mí, trabajar a su lado.
Un competidor (compañero de otra entidad) que admires
No es un competidor propiamente dicho. Sin embargo, es el profesional que más admiro sin dudarlo ni un segundo: Juan Ramón Caridad. Para mí, y con todo el respeto hacia los demás profesionales de nuestro país, es el más grande por su conocimientos, por la labor que hace día a día y por el empeño que le pone.
2/5Nacido en mayo de 1979, es Licenciado en Económicas por la Universidad de Autónoma con máster en Marketing por Dublin City University. European Finanncial Planner. Empezó a trabajar en Safei SVB, en el año 2003. En mayo de 2005, fichó por Banif (Grupo Santander). A lo largo de 14 años, desarrolló su carrera profesional con distintos cargos y funciones hasta llegar a gestionar un equipo de ocho banqueros privados y el negocio de banca privada 24 oficinas del Grupo Santander. En septiembre 2019, tomó la decisión de unirse a Singular Bank desde el inicio.
Tu momento profesional más satisfactorio...
Iniciar un nuevo reto en Singular Bank como agente.
Y el más complicado
Tomar la decisión de salir de mi zona de confort para afrontar este nuevo reto.
El principal reto que tienes por delante para 2023
Seguir aportando resultados sólidos y consistentes a los clientes, ayudándoles en su planificación patrimonial.
Un compañero al que recurras habitualmente en tu trabajo
Inma Gonzalez Olid. Siempre es un apoyo incondicional y constante en el día a día.
Un competidor (compañero de otra entidad) que admires
Cada uno de los colegas que han tomado la decisión de emprender su carrera profesional como agente de banca privada.
3/5Es socio de A&G banca Privada desde el año 2009. Previamente, trabajó como director de la unidad de Banca Privada de UBS Wealth Management entre 2001 y 2009. En cuanto a su formación, es diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Cadiz, Bachelor en Ciencias Económicas por Suffolk University y Esade.
Tu momento profesional más satisfactorio...
Cuando en 2009 decido dejar UBS, entidad en la que me encontraba muy a gusto, pero quería buscar retos personales nuevos y decidí hacerme agente con A&G. A partir de ahí me puse en contacto con mis antiguos clientes para explicarles mi decisión y mi alegría fue cuando, al cabo de tres meses, vi que cerca del 80% de mis clientes me habían dado su confianza y tenían ya cuentas abiertas en mi nueva entidad.
Y el más complicado
El momento más complicado fue en 2008 con la quiebra de Lehman. Tenía algún cliente con estructuras emitidas por dicha entidad, que perdieron esa inversión, traté de conseguir con el banco unas condiciones para recuperar parte, pero se cerraron en banda. En estas situaciones pierdes clientes por temas que podrían haberse gestionado de forma diferente, y es una pena.
El principal reto que tienes por delante para 2023
El reto para este 2023 es mi carta a los reyes de todos los años: mantener la confianza de mis clientes, poder serles útil no solo en la gestión de sus inversiones financieras, sino en todos los aspectos en los que me piden consejo/asesoramiento, ya sea familiar, empresarial o personal. Otro reto es estar al día con toda la documentación que nos requiere MiFID, tarea no grata pero que no nos queda otro remedio que cumplir.
Un compañero al que recurras habitualmente en tu trabajo
En mi trabajo he recurrido a muchos compañeros, pero hay uno con el que llevo trabajando desde el año 2003: Rafael Rodriguez de Tembleque, con el que comento todas las operaciones y situación de los clientes. Al llevar más de 50 años en el sector, su experiencia ayuda mucho a la hora de afrontar distintas situaciones.
Un competidor (compañero de otra entidad) que admires
En este caso voy hablar de una persona con la que trabajé ocho años. Desde entonces hemos estado 14 años en entidades diferentes y, desde junio de 2022, volvemos a estar juntos: Ignacio de Pablo Romero. Es un banquero con más de 25 años de experiencia, trabajador infatigable, luchador y con buen criterio a la hora de las inversiones.
4/5Es agente financiero y gestor de Patrimonios en Andbank España. Hasta septiembre de 2022, fue Banquero Privado en A&G. Anteriormente, formó parte de entidades como Inversis y Banco Madrid, donde ejerció como Banquero Privado y Gestor de Patrimonios. Además, a lo largo de su carrera ha trabajado en Prudencial Securities, donde se dedicó a banca privada y brokerage, siendo Broker de la Bolsa de Nueva York (nivel 7), en Salomón Smith Barney-Citigroup (Salomón Brothers Internacional) donde trabajó en banca privada y como brokerage, siendo Broker/Advisor de la Bolsa de Londres, y en M&G Valores en banca personal y gestión de carteras.
Tu momento profesional más satisfactorio...
Cuando un fondo Mixto Global que yo gestionaba acabó Nº 1 de la categoría.
Y el más complicado
No sabría decidirme entre el 11-S y la quiebra de Lehman.
El principal reto que tienes por delante para 2023
No desfallecer ante tantas exigencias regulatorias en el día a día.
Un compañero al que recurras habitualmente en tu trabajo
¡Mi Bloomberg! Llevo 20 años sin separarme de él.
Un competidor (compañero de otra entidad) que admires
Fernando Gutiérrez, de Singular Bank. Fue mi primer jefe y es la persona más tranquila en mercado que he conocido. Es una cualidad extraordinaria en nuestro trabajo.
5/5