Es responsable de Wealth Management y Banca Privada desde el año 2020, aunque se incoporó a la entidad como responsable de Wealth Management en 2018. Previamente, trabajó 17 años en Credit Suisse y, con anterioridad, en Merrill Lynch.
¿Qué parte de tu trabajo te gusta más: gestionar el equipo, la parte estratégica y comercial o el diseño de la gama de productos e innovación?
Cada una de las áreas de nuestra actividad tiene una parte muy satisfactoria en mi trabajo. Además, son complementarias entre sí para ofrecer el mejor servicio a los clientes. Comenzando por la estrategia, sin ella no hay nada que hacer. Es muy importante tener una hoja de ruta muy clara y bien definida. Puede haber crecimiento, pero este no será ordenado y -por tanto- no será sostenible. En el caso de Deutsche Bank he disfrutado con la implementación del “Bank for Entrepreneurs” (Apostando por las sinergias entre las diferentes áreas como Wealth Management, Banca Privada y Banca de Empresas).
Sobre esta base y su correcta implementación, se sustenta la pata comercial. Los banqueros somos comerciales, pero necesitamos esa buena historia que contar, una base sólida y capacidades objetivamente diferenciadoras. Y lo anterior enlaza con la pata de productos e innovación. Lo único que es realmente constante en esta industria es el cambio. Si no nos adaptamos a las necesidades de los clientes, perdemos valor añadido.
Y por último y más importante, la gestión de equipos: Los bancos, las empresas y en general cualquier grupo organizado, somos las personas que lo formamos. Tengo la suerte de contar con los mejores profesionales. Eso es lo que he buscado desde que me incorporé a Deutsche Bank para construir el negocio de Wealth Management. Siempre he buscado buenos profesionales, que sean buenas personas y que sepan trabajar en equipo. La teoría es fácil… llevarla a cabo es más complicado, pero muy divertido y gratificante al mismo tiempo.
Así que, lo que más me gusta es el conjunto. Estar a cargo de parte de este puzle que es la Banca… es apasionante.
¿Y la que menos?
Me gusta mucho mi trabajo, soy un privilegiado por poder disfrutar de lo que hago todos los días.
¿De qué hito te sientes más orgulloso?
Como decía, las personas son las que hacen los bancos y son clave para el éxito de cualquier negocio. Por eso, de lo que me siento más orgulloso es de haber construido un equipo prácticamente desde cero hasta convertirlo en uno de los negocios que marcan tendencia en la banca privada internacional en España.
Estoy convencido de contar con el mejor equipo de Banca Privada y Wealth Management. Esto es algo de lo que estoy muy orgulloso. Como dije antes, buenos profesionales, que son buenas personas y que saben trabajar en equipo. Este equipo ha demostrado ser estable pero con ambición de crecer al mismo tiempo. Por nuestra parte, hemos ayudado a desarrollar la carrera de muchos profesionales y esto es algo muy gratificante para mí.
Existe un claro sentimiento positivo de pertenencia. Durante los últimos 18 meses se han incorporado cerca de 80 profesionales. Muchos referenciados por otros empleados y otros tantos que han llamado a interesarse por nuestro proyecto. eso es un indicativo de que estamos haciendo bien las cosas.
El principal reto que tienes por delante para 2023
Tras el espectacular crecimiento, tanto en ingresos como en volúmenes de 2022, tenemos el reto de continuar con la misma tendencia. Desarrollaremos aún más las sinergias entre Banca Privada, Wealth Management, Banca de Empresas y Banca Comercial. Esta fusión es un sello característico de DB como único banco internacional presente en todas las áreas de negocio. Seguir apostando por ello, así como por la digitalización, las “Flagships” y el desarrollo sostenible, serán una vez más nuestros caballos de batalla. Esto es en lo que creemos y los números nos dan la razón.
¿Qué entidad competidora es un referente para tí?
De todas se puede aprender, todas las entidades y personas que trabajan en ellas pueden ser un referente. No podemos ser autocomplacientes, hay mucho talento por ahí suelto. Es importante tener una estrategia clara, pero jamás debemos dar la espalda a las ideas de los demás.
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