Los candidatos a Mejor Equipo de Inversión de Banca Privada en Alternativos son: Andbank; Banca March; CaixaBank Banca Privada; Diaphanum y Santander Private Banking.
Conoce a los candidatos de los FundsPeople Awards 2025 a la categoría de Mejor Equipo de Inversión de Banca Privada en Alternativos

Pie de foto: de izquierda a derecha fila sentados: Eduardo Martín, Pablo García Montañés, Cristina Zuazo, Andrés Recuero; de izquierda a derecha de pie: Íñigo Díaz, Jasmina Armengol, Elena Ribelles, Alberto Pérez, Alessia Carretie, Álvaro Castel, Alejandra Bandeira, Jaime de Olaortua, Karen Hortua.
Las tres cosas que debe tener un buen equipo de alternativos en España
Empatía, dinamismo y excelencia técnica. Para nosotros la satisfacción de los clientes es el elemento central de nuestra estrategia comercial y de producto por lo que es imprescindible contar con un equipo con una enorme empatía, que se ponga en los zapatos de los clientes para poder ofrecerles aquellos productos que mejor se adapten a sus necesidades y preferencias de inversión. El dinamismo es también una característica fundamental; poder proporcionar en cada momento las soluciones más adecuadas a los intereses de los clientes y tener capacidad de respuesta inmediata a aquellas peticiones o consultas que nos puedan trasladar. Por último, la excelencia técnica sobre la que no nos extendemos pero que es una característica muy marcada en nuestros equipos.
Cualidades que buscáis en nuevos profesionales, ¿cómo deben ser vuestros compañeros?
Además de las tres características que ya hemos señalado, es imprescindible que tengan una clara vocación de servicio, tanto a los clientes como de soporte a nuestros equipos comerciales, y que sean buenas personas y se adapten a la cultura de nuestro Grupo.
¿Cómo se estructura el equipo?
Tenemos dos áreas claramente diferenciadas:
Estructuración a través de nuestra Gestora de Alternativos Actyus Private Equity, que dirige Alessia Carretie, en la que diseñamos y lanzamos vehículos inversión propios en estrategias que pensamos que son de especial relevancia para nuestros clientes y en las que pensamos poder aportar partiendo del know-how de nuestro Grupo. En esta línea hemos lanzado recientemente los fondos Actyus Fintech, Actyus Groth Finance, Actyus Secondary y Promourbanitae II, estos últimos en colaboración con Arcano y Urbanitae respectivamente.
Distribución, bajo el liderazgo de Eduardo Martín Quero, que se centra más en la búsqueda de alternativas de inversión de terceros que mejor encajen en las necesidades y preferencias de inversión de nuestros clientes. Desde el año 2012 hemos participado en la comercialización de más de 80 vehículos de inversión posicionándonos como una de las entidades de referencia en España en este sector.
¿Cómo ha cambiado la inversión alternativa en España en los últimos años y cómo prevéis que evolucione?
En los últimos años, y muy marcado por el ciclo económico, hemos apreciado una proliferación de actores en el sector de los productos alternativos en España. Se encuentran cada vez más proyectos de inversión atractivos para los clientes aunque es imprescindible realizar un cribado adecuado y sobre todo desplegar los medios necesarios para realizar el seguimiento adecuado de su evolución para salvaguardar los intereses de los clientes.
La posibilidad de extender esta tipología de productos a clientes con menores patrimonios abre oportunidades muy interesantes a futuro, aunque también obligará a reforzar los procesos de comercialización y control.
1/5Foto equipo de Coinversión de Banca March. Pie de foto: Ignacio Montero, director de la Unidad de Coinversión de Banca March (segundo por la derecha), junto con el equipo de Coinversión. De izquierda a derecha: Diego Escribano, François Solanet, María Bernabeu de Yeste, Juan Grau, Javier Villalba, Ignacio Montero y Manuel Castell.
Las tres cosas que debe tener un buen equipo de alternativos en España
Las inversiones en alternativos, al ser consideradas como ilíquidas, tienen entre otras características un compromiso a largo plazo. Por eso es fundamental que los profesionales de un equipo de inversión en este asset class compartan este enfoque de largo plazo. Un buen equipo debe exigirse, no solo la búsqueda de las mejores alternativas de inversión, sino que también tiene que tener las capacidades para hacer un seguimiento muy cercano hasta su desinversión.
Es muy importante conseguir los objetivos de negocio, pero lo es aún más hacerlo conforme a los valores de Banca March: compromiso, exigencia, esfuerzo, integridad y ambición. En nuestro caso, la inversión alternativa se ha concretado desde hace décadas en nuestro concepto de Coinversión, seña de identidad y máxima expresión del compromiso del Grupo Banca March con la alineación de intereses con sus clientes, que participan como socios en los mismos proyectos.
Cualidades que buscáis en nuevos profesionales, ¿cómo deben ser vuestros compañeros?
En Banca March contamos con una filosofía empresarial casi centenaria, basada en el crecimiento conjunto de todos los grupos de interés: clientes, empleados, accionistas y la sociedad en general. Y esta filosofía se sustenta en unos valores irrenunciables que se sitúan, incluso, por encima de los objetivos exigidos a los empleados: compromiso, ambición, integridad, esfuerzo y exigencia. Estos valores están ampliamente integrados en la organización y nos regimos por ellos.
¿Cómo se estructura el equipo?
Cubrimos todas las fases de nuestro proceso: búsqueda de nuevas oportunidades de inversión, análisis, aprobación, estructuración y ejecución. Pero además de analizar los aspectos de riesgo-rentabilidad, somos asesores globales de nuestros clientes y, por ello, también prestamos una atención especial a los aspectos operativos, legales, fiscales y regulatorios. Y, por supuesto, siguiendo nuestra vocación de ofrecer un servicio excelente, dedicamos una parte de nuestro tiempo al seguimiento de las inversiones y a la relación con los clientes.
¿Cómo ha cambiado la inversión alternativa en España en los últimos años y cómo prevéis que evolucione?
Las inversiones alternativas seguirán formando parte integral de las carteras de inversión y su peso dependerá tanto de factores de mercado como de las especiales circunstancias de cada cliente. Tras un período caracterizado por bajos tipos de interés, durante el cual las inversiones alternativas emergieron como oportunidades novedosas con rendimientos atractivos, actualmente constituyen una excelente oportunidad de diversificación en carteras.
2/5Pie de foto: Jorge Velasco, director de Estrategia de Inversion y Sostenibilidad, y Álvaro Villanueva, Estrategia de Inversión- Activos Alternativos en CaixaBank.
Las tres cosas que debe tener un buen equipo de alternativos en España
- Experiencia y conocimiento profundo del mercado: Es fundamental que el equipo tenga una sólida comprensión del mercado de alternativos en España. Esto incluye la capacidad de identificar oportunidades y gestionar inversiones de manera eficaz.
- Red de contactos sólida: Un equipo exitoso debe contar con una amplia red de contactos. Estas conexiones son esenciales para acceder a oportunidades exclusivas y obtener información valiosa que puede marcar la diferencia en la toma de decisiones.
- Capacidad de adaptación e innovación: En un mercado en constante cambio, es crucial que el equipo sea capaz de adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías y cambios regulatorios. La innovación continua es clave para mantenerse competitivo y aprovechar nuevas oportunidades.
Cualidades que buscamos en nuevos profesionales: ¿cómo deben ser nuestros compañeros?
- Habilidades analíticas y técnicas: Es crucial que los nuevos profesionales posean habilidades analíticas y técnicas sólidas. Estas competencias son fundamentales para evaluar y gestionar inversiones de manera efectiva, así como para interpretar datos y tendencias del mercado.
- Trabajo en equipo y colaboración: La capacidad de trabajar en equipo y colaborar con otros es esencial. Buscamos personas que puedan integrarse bien en el equipo, aportando sus conocimientos y habilidades, y que estén dispuestas a apoyar a sus compañeros para alcanzar objetivos comunes.
- Capacidad de comunicación: La comunicación efectiva con clientes y gestores es vital. Los nuevos profesionales deben ser capaces de explicar conceptos complejos de manera clara y concisa, y de mantener una comunicación abierta y honesta con todas las partes interesadas.
- Adaptabilidad y proactividad: En un entorno en constante cambio, es importante que los profesionales sean adaptables y proactivos. Deben estar dispuestos a aprender y a innovar, buscando siempre mejorar y encontrar nuevas soluciones a los desafíos que se presenten.
- Ética y responsabilidad: La integridad y la responsabilidad son cualidades imprescindibles. Buscamos personas que actúen con ética y que asuman la responsabilidad de sus decisiones y acciones, garantizando siempre el mejor interés para nuestros clientes y la empresa.
¿Cómo se estructura el equipo?
Desde el equipo de estrategia de inversión se desarrolla la estrategia en alternativos para nuestros clientes de Banca Privada. Este equipo es el núcleo de nuestra operación, encargado de diseñar y ajustar las estrategias de inversión para maximizar el rendimiento y gestionar el riesgo de manera efectiva.
El equipo de estrategia está respaldado por 12 especialistas en activos alternativos distribuidos por diferentes territorios. Estos especialistas juegan un papel crucial en el seguimiento de las inversiones y en la construcción de carteras diversificadas. Su presencia en distintas regiones nos permite ofrecer un servicio más cercano y personalizado a nuestros clientes, asegurando que reciban el apoyo necesario para alcanzar sus objetivos financieros.
En definitiva, tenemos un equipo amplio que nos permite cubrir todo el asesoramiento al cliente con la estructura siguiente:
- Analistas de mercado (Equipo Estrategia): Encargados de realizar investigaciones exhaustivas y análisis de mercado para identificar oportunidades de inversión y tendencias emergentes.
- Gestores de cartera (Equipo Estrategia): Responsables de la implementación y gestión diaria de las estrategias de inversión, asegurando que las carteras se ajusten a los objetivos y perfiles de riesgo de los clientes.
- Especialistas en relación con el cliente (Equipo Especialistas): Actúan como el principal punto de contacto para los clientes, proporcionando asesoramiento continuo y actualizaciones sobre el rendimiento de sus inversiones.
- Equipo de soporte técnico (Equipo Producto): Proporciona las herramientas y tecnologías necesarias para la gestión eficiente de las inversiones y el análisis de datos. Esta estructura nos permite ofrecer un servicio integral y de alta calidad, adaptado a las necesidades específicas de cada cliente.
¿Cómo ha cambiado la inversión alternativa en España en los últimos años y cómo prevéis que evolucione?
La industria de mercados privados en España ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, impulsado por el aumento de la demanda de inversiones alternativas y la búsqueda de mayores rendimientos. En particular, hemos observado un notable incremento en el interés por parte del inversor minorista, lo que ha impulsado el inicio de la democratización en el acceso a este tipo de activos.
Tendencias actuales y futuras:
- Crecimiento continuo: Prevemos que esta tendencia alcista continuará en los próximos años, respaldada por la creación de nuevas estructuras de vehículos y estrategias de inversión innovadoras. Estas innovaciones seguirán atrayendo el interés de los inversores hacia los activos alternativos.
- Reequilibrio de expectativas: De cara a 2025, anticipamos un reequilibrio de expectativas en los mercados privados. Un entorno macroeconómico más estable podría actuar como catalizador para una normalización en las fusiones y adquisiciones, posicionando mejor a la industria para salidas y nuevos despliegues de capital.
- Normalización del crédito privado: Esperamos que la disminución de las tasas de interés mitigue el desequilibrio entre la oferta y la demanda de crédito público y privado. Esta normalización podría estabilizar el mercado de bienes raíces, fomentando una mayor actividad transaccional, especialmente en estrategias core y core-plus.
- Riesgos de ejecución: Identificamos riesgos en la ejecución de iniciativas de creación de valor operativo por parte de los gestores de capital riesgo. La falta de habilidad en la ejecución podría resultar en rendimientos inferiores a los esperados. Además, la gestión de la liquidez y las devoluciones de capital a los LPs serán factores críticos que considerar en 2025.
El equipo de Diaphanum está compuesto por: José Cloquell, director Inversiones Alternativas - Socio; y Cristina García, responsable Inversiones Alternativas.
Las tres cosas que debe tener un buen equipo de alternativos en España
- Experiencia
- Curiosidad
- Capacidad de escucha
Cualidades que buscáis en nuevos profesionales, ¿cómo deben ser vuestros compañeros?
Deben contar con:
- Ambición
- Generosidad
- Empatía
- Capacidad para trabajar bajo presión
¿Cómo se estructura el equipo?
Somos dos personas con perspectivas de crecimiento durante la primera mitad del año. Se estructura en un director y una responsable. Nuestras responsabilidades distinguen originación, análisis, estructuración de inversiones y relación con equipos de inversión, planificación y gestión de mandatos de inversión, seguimiento de inversiones, relación con inversores y desarrollo de negocio y tecnológico en el ámbito de inversiones alternativas.
¿Cómo ha cambiado la inversión alternativa en España en los últimos años y cómo prevéis que evolucione?
Un cambio relevante ha sido la llegada de jugadores internacionales mediante el lanzamiento de vehículos de derecho español, tanto como fondos de fondos como a través de vehículos primarios, aprovechando las características fiscales de algunos de dichos vehículos. Por otro lado, creemos que vamos a asistir, durante los próximos tres años, a un incremento de la capacidad de acceso del inversor capacitado no institucional a proyectos de inversión alternativa realmente diferenciadores. La tecnología y la adaptación de la regulación a las directrices europeas serán catalizadores de dicha evolución.
4/5Contestan: Iñigo Gallastegui, Managing Director y Head of Products & Investments, y Cristina Tejedor, responsable del área de Inversiones Alternativas
Las tres cosas que debe tener un buen equipo de inversión en alternativos.
Como cualquier equipo: compromiso, conocimiento y curiosidad. Dentro del mundo financiero los mercados privados son los que, en los últimos años, están afrontando una mayor tasa de crecimiento y despertando un mayor interés por todos los actores del mercado -regulador, clientes e industria-; por lo que, estamos en un entorno en permanente cambio, en el que no es suficiente con tener conocimientos sólidos, sino que es importante estar abierto a un proceso de continua evolución marcado por la curiosidad del ¿cómo se tienen que hacer las cosas? y ¿por qué se tienen que hacer así?
Cualidades que buscáis en nuevos profesionales, ¿cómo deben ser vuestros compañeros?
Buscamos profesionales/ compañeros que estén dispuestos a trabajar en el día a día, pero con la mirada puesta en los retos del futuro, que tengan claras las prioridades estratégicas del departamento y con una clara orientación al cliente, tanto interno (red comercial) como externo (cliente final). Buscamos activamente perfiles que generen un buen ambiente de trabajo y que se involucren no sólo con sus tareas individuales, sino también en los objetivos del departamento.
¿Cómo se estructura el equipo?
Desde el equipo de Santander Private Banking nos encargamos tanto de la selección de producto, como de la puesta a disposición de la red de los productos seleccionados, apoyo comercial a los equipos de venta y seguimiento post venta de las inversiones. Además, tenemos parte del equipo focalizado en buscar soluciones de inversión específicas para el segmento de UHWI. Adicionalmente, contamos con magníficos profesionales de otras áreas del banco que nos apoyan desde el punto de vista legal, regulatorio, tecnológico y operativo, que nos ayudan a poner en marcha los distintos proyectos que lideramos desde el área.
¿Cómo ha cambiado tu sector en los últimos años y cómo prevéis que evolucione la inversión en alternativos en España?
Se habla mucho de la democratización de los mercados privados entre los inversores privados y la relevancia de incorporar este tipo de inversiones al asset allocation de las carteras de manera estructural. Pensamos que esta tendencia de mercado ha llegado para quedarse y que el reto para las bancas privadas está en cómo ser capaces de ofrecer el mejor servicio/ producto a cada uno de nuestros clientes en función de su perfil y necesidades, lo que supone:
- Mejorar y simplificar los procesos tecnológicos y operativos de acceso y seguimiento de las inversiones.
- Proveer al mercado de estructuras legales y fiscales eficientes que permitan ofrecer más y mejores productos ampliando la oferta.
- Facilitar herramientas y servicios que permitan a nuestros clientes acceso a mercados privados adecuados mejorando la información y el servicio ofrecido.
Venimos de un mercado en el que las inversiones alternativas estaban destinadas únicamente a clientes UHWI, con pocos verticales involucrados en la oferta y con estructuras no adaptadas a otro tipo de inversores. Estamos avanzando a un modelo con múltiples estructuras legales (FCR, FIL, Fofil, ELTIF), formatos de inversión (fondos de fondos, fondos en directo, coinversiones) y múltiples subyacentes (private equity, venture capital, crédito, infraestructuras, real estate). Necesitamos una “vuelta de tuerca adicional” que pasa por una armonización legal y fiscal que ofrezca realmente una distribución transparente y transfronteriza, que nos permita alcanzar capitalidad y escalabilidad en la industria.
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