Los candidatos son: Carmen Zafra, de Bankinter; Gonzalo Jiménez-Fontes del Rey, de Deutsche Bank WM; Javier Garrido-Lestache, de CaixaBank Banca Privada; José Samper, de Creand WM; Luis Capilla, de Mirabaud&Cie Europa en España y Sergio Ortuño Suqué, de Santander Private Banking.
Conoce a los candidatos de los FundsPeople Awards 2025 a la categoría de Mejor Responsable Territorial de Banca Privada

Entre 1999 y 2003, ha sido banquera privada en Morgan Stanley. Llegó a Bankinter en 2003 como banquera privada y desarrolló este puesto hasta 2017, en que fue nombrada directora de centro de Banca Privada. Entre 2018 y 2019 ocupó la posición de Directora Comercial de la Red de Oficinas y Banca Privada de Andalucía Oriental. Y desde 2019 ejerce Directora Comercial de Banca Patrimonial a nivel nacional.
Un objetivo a nivel profesional
Conseguir que Bankinter siga creciendo y, sobre todo, consolidándose como una de las entidades de referencia en el ámbito de la banca privada.
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
Mi mayor virtud : constancia, perseverancia, firmeza, tenacidad. No rendirme fácilmente. Esforzarme continuamente y no parar hasta conseguir lo que me propongo. Intentando prestar la mejor calidad en el servicio y no dejando ningún tema, email o llamada para el día siguiente.
Mi mayor defecto: decir siempre que sí. Cuando se trata de trabajo, no tengo límites, todo lo que me propongan lo acepto como reto y no importa la carga que tenga porque voy a tratar de sumarlo a mis tareas habituales
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Disfrutar de una buena cena en compañía de mi familia y amigos.
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
Sigue siendo un sector en continua evolución y expansión. Incluso después de los crecimientos de los últimos años, sigue teniendo potencial. Los retos de cara al futuro pasan por una legislación cada vez más exigente, una competencia feroz con nuevos actores (neobancos, fintechs,…), una limitación con la contención de costes y una necesidad de apoyarse en las nuevas tecnologías, equilibrando el trato personalizado con plataformas digitales eficientes y seguras.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
Les diría que el sector financiero es un sector apasionante, clave para el desarrollo y crecimiento económicos y que no se dejen influenciar por lo que oigan. Se trata además de un sector en continuo cambio por lo que es fundamental mantenerse actualizado, aprender todos los días e invertir en educación.
Les diría también que desarrollen otro tipo de habilidades como pueden ser las de negociación, trabajo en equipo y comunicación efectiva. Y por último, les diría que sean curiosos, pregunten, investiguen, sean proactivos, estamos en una industria llena de oportunidades y crecimiento.
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Gonzalo Jiménez-Fontes del Rey cuenta con una experiencia de más de 20 años en el sector financiero, donde ha pasado por entidades como AB Asesores, Morgan Stanley o Bankinter. En la actualidad es director regional de Deutsche Bank Wealth Management para Andalucía y Extremadura.
Un objetivo a nivel profesional
Mi principal objetivo es mantener el ritmo de crecimiento de Deutsche Bank en Andalucía y Extremadura, incrementando además nuestro posicionamiento en la gestión de altos patrimonios ayudando en la financiación de empresas y afianzándolo como un banco internacional líder entre los empresarios del Sur de España. De este modo, acercamos Alemania y nuestra estrategia internacional a Andalucía y Extremadura.
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
En lo profesional, pueden ser la generosidad en la gestión de equipos y la paciencia en la gestión con los clientes. Precisamente, esa paciencia es la que también se extralimita en algunas ocasiones con ciertas operaciones o clientes sobre los que hay que estar pendiente para darles un empujoncito.
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Sin duda, mi mayor hobby es el deporte. Fui profesor de tenis en mis años universitarios tras entrenar y competir hasta los 18 años. Lo he estado practicando hasta hace apenas 10 años, cuando las lesiones ya me lo impidieron. Por suerte, en estos últimos años he descubierto el golf, entreno semanalmente y me encanta. Además, hago windsurf y snowboard en temporada y adoro pasar tiempo con mi familia, leer novelas y, por supuesto, también viajar.
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro
Creo que lo que más ha cambiado en los últimos años ha sido la mentalidad de los empresarios respecto a la inversión financiera. Tras la crisis de 2008 han profesionalizado su estructura patrimonial y han diversificado sus riesgos, de manera que no invierten todos los beneficios en su propia empresa. Además, se han deshecho de la aversión a vender sus empresas, lo que ha generado clientes nuevos y una época dorada en el sector. En estos años ha mejorado mucho la cultura financiera, aunque quizás menos de lo que me habría gustado cuando empecé mi carrera en AB Asesores. Uno de los grandes retos de cara al futuro es la normalización de la comisión explícita, donde todavía queda camino por recorrer -especialmente desde el punto de vista del cliente-, aunque la normativa obligará a acelerarlo.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
Lo primero de todo es la formación continua, que más que un consejo para las nuevas generaciones es casi una obligación. En este sentido, creo que la digitalización y tecnologías como la inteligencia artificial, una mayor cultura financiera del cliente y la gestion pasiva van a ser aspectos diferenciales de cara al futuro. Por eso, adaptarse a ellas e introducirlas en la relación con el cliente para aportarle valor en la gestión global de su patrimonio serán la clave del éxito para el asesor financiero.
2/6Javier Garrido-Lestache es actualmente el director comercial de CaixaBank Banca Privada en Madrid. Siempre ha desarrollado su carrera en el ámbito del asesoramiento financiero, empezando en AB asesores y continuando en Morgan Stanley, hasta que ésta pasó a formar parte de CaixaBank, donde además de desarrollar su carrera como asesor, ha ejercido diferentes puestos de responsabilidad.
Un objetivo a nivel profesional
Me gustaría algún día mirar hacia atrás y sentirme orgulloso por mi contribución y la de CaixaBank a que nuestro sector, el del asesoramiento financiero, esté libre de manera definitiva de cualquier sospecha de conflicto de interés. Significará que toda la industria habrá girado hacia el asesoramiento independiente.
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
Mi principal virtud posiblemente la perseverancia y pragmatismo a partes iguales. Mi principal defecto, la perseverancia puesto que, en extremo, a veces se convierte en obsesión.
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Sin lugar a dudas, el golf, y ahora que nos acercamos al invierno, esquiar, sobre todo en familia y con amigos... Posiblemente los mejores momentos del año.
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
Desde el lado del banquero, ha mutado hacia un rol más relacional de cliente, que acompaña en la toma de decisiones de planificación financiera de sus objetivos vitales y que se apoya en equipos especialistas para cubrir todas las necesidades del cliente, investment advisors, especialistas fiscales y legales para planificar la sucesión, por ejemplo, especialistas de mesas para inversión directa en mercados de capitales, de financiación de activos o de proyectos profesionales, etc..
Además, los recursos tecnológicos con los que cuentan eran inimaginables hace no tanto. En una tablet llevan el banco adonde se encuentre el cliente con toda la operativa que demanden. La eficiencia de la gestión de los procesos en remoto también es una realidad en casi todas las entidades financieras.
Desde el lado regulatorio, MIFID II lo cambió todo. Nos hizo quitarnos la careta y asumir que la sospecha de conflicto de interés era una realidad. Aquellos que dimos un paso -en su momento, valiente- evidenciamos que todavía queda mucho camino por recorrer en el sector.
Mirando al futuro creo que la posición de partida es muy buena, Banca Privada es un negocio claramente en expansión. El reto será no quedarnos parados, mantener al cliente en el centro, no perder la esencia y adaptarnos a nuevos competidores que evolucionan hacia modelos basados en la eficiencia en costes y con un sesgo muy tecnológico. El banquero privado seguirá siendo fundamental para los clientes.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
Si queréis un trabajo que es diferente cada día, con alto componente técnico, exigente hasta sacar lo mejor de cada uno, divertido, en el que se siente de manera inmediata cualquier cosa que pase en el mundo, intensivo en dedicación y con alto sentido de la responsabilidad, ¡este es vuestro sector!
3/6Director regional de la Comunidad Valenciana, Murcia y Andalucía de Creand Wealth Management, José Samper desarrolló su carrera en entidades financieras como Deutsche Bank Wealth Management, como subdirector regional, BNP Paribas y JPMorgan Chase. Suma más de 23 años de trayectoria profesional.
Un objetivo a nivel profesional
A mí lo que siempre me ha motivado es tener un trabajo muy flexible, diferente en el día a día que me permita divertirme y tener retos constantes
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
Mi mayor virtud es la capacidad de adaptarme y ser una persona de acción. Mi mayor defecto es que en la vorágine del día a día a veces me cuesta prestar la atención en momentos puntuales
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Me encanta el mar, bañarme en lugares profundos y trasparentes
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
Ha cambiado la actitud del cliente, actualmente está dispuesto a diversificar en otro tipo de activos, a pesar de la falta de liquidez. Los retos a futuro claramente pasan por continuar generando ideas que puedan ayudar a interesar al cliente y que tengan sentido en su cartera
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
Este trabajo pasa por tener una actitud y una fortaleza mental importante, pues el “no” es constante. Mi consejo es que el que quiera unirse al mundo financiero venga con una actitud rompedora, es un trabajo que permite mucho desarrollo personal y laboral, pero requiere de una actitud intensa
4/6Más de 30 años avalan la trayectoria profesional de Luis Capilla, antes de formar parte de Mirabaud en 2012, estuvo en otras entidades como Bankia Banca Privada, Arcalia Patrimonios y Bancaja Fondos desempeñando distintos roles.
Un objetivo a nivel profesional
Mejorar como persona para mejorar en el trato con mis clientes. Seguir formándome en todos los aspectos que puedan ayudarme a cubrir todas la necesidades de mis clientes. Participar en todas las posibilidades que se me ofrezcan para compartir mis experiencias
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
Creo que soy una persona empática, me gusta relacionarme con todo el mundo. En cuanto a defecto, creo que soy una persona muy cabezota.
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Mi hobby es mi familia. Estar con ella todo el tiempo que me sea posible.
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
En los últimos años ha cambiado por un lado el aumento de la regulación que dificulta la relación normal con los clientes y familias. Se han incrementado las posibilidad de soluciones financieras y se han sofisticado. Se siguen teniendo prácticas de no ofrecer al cliente las soluciones más adecuadas para él, sino para la entidad financiera.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
- Vocación de servicio
- Trabajo y constancia en aprender siempre
- Ponerse en lugar del cliente y de las familias para poder asesorar adecuadamente
Su vida laboral comienza en 1993 en el Banco Atlántico en Barcelona, más tarde inicia un proyecto en el Banco de la Exportación (Grupo Caixa Catalunya) en oficina de Empresas. En 1996 se fusionan y pasa a ser director de oficina de Caixa Catalunya. En 1999 empiezo en Banca Privada en el Chase Manhattan Bank y en el 2000 entro en el Grupo Santander en Banco Santander Negocios & Banif. Desde entonces ha desempeñado diversos roles dentro de la entidad.
Un objetivo a nivel profesional
Liderar la transformación de nuestro modelo de negocio a nivel nacional.
¿Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto?
Mi mayor virtud es la empatía profesional y personal tanto con los equipos como con el modelo de negocio, entender en cada momento hacia donde hemos de ir estratégicamente y encajar ese modelo dentro de la estructura que tenemos, buscando aprovechar al máximo las sinergias para obtener mejores resultados y gestionar a los equipos para que formen parte del proyecto con convencimiento e ilusión. Mi mayor defecto diría que es la búsqueda del perfeccionismo, donde me pongo estándares extremadamente altos y eso puede provocar insatisfacción en algunos casos.
Tu mayor hobby fuera de las finanzas
Pues el deporte siempre que haya algo en juego, me gusta la competición en todo lo que hago, pádel, frontenis, fútbol y golf básicamente, y algo de pequeño artista como pintar con tiza y organización de eventos con amigos.
Una reflexión sobre tu sector: ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
La verdad es que estamos en un sector con continuos cambios, regulación, mercados, productos y servicios, tipología de cliente, pero lo que no cambia es la base de nuestro negocio, la banca privada sigue siendo un negocio basado en la confianza de los clientes que se debe traducir en la aportación de valor, la transparencia y la alineación de intereses de banquero y banco con el cliente.
En estos momentos, la industria está evolucionando en la parte de los servicios, con un protagonismo cada vez mayor a los servicios de cobro explícito, tanto en discrecional como en advisory y la regulación que claramente acelera esta tendencia, esto ha ayudado a intensificar este proceso, y considero que es algo claramente positivo.
Hay varios retos, hablemos de dos:
- Por un lado, dar respuesta solvente al asesoramiento, estamos en un mundo cada vez más complejo e incierto, con un universo de activos cada vez más amplio y con los mercados privados con un rol creciente, todo ello debe estar dentro de un modelo de asesoramiento y coherente con sus características diferentes de iliquidez y funcionamiento.
- Por otro, la tecnología y la digitalización, que va a acelerar un proceso intenso de cambio de la banca privada y que seguramente suponga grandes ganancias en aportación de valor, eficiencia y personalización al cliente; pero que a la vez esta tecnología requiere acertar en una actividad basada en la confianza y en las relaciones entre personas como es la banca privada, aquí el tamaño y de nuevo la regulación van a ser factores relevantes también.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
Las nuevas generaciones son nativos digitales y el proceso de transferencia generacional de riqueza y la nueva generación de la misma nos van a llevar a un paradigma diferente de banca privada en los próximos años. No será un cambio inesperado, pero será progresivo y muy intenso.
En el mundo de las inversiones no se debe tener sentido de urgencia y de inmediatez, que seguramente es seña de identidad generacional y que puede tener razón de ser en otros mundos. El perfil de riesgo y el horizonte temporal detectamos que va a cambiar, pero los conceptos esenciales en la gestión de inversiones (diversificación, frontera eficiente, liquidez, etc.) merecen ser escuchados y es ahí donde el banquero puede seguir aportando mucho a las nuevas generaciones.
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