Conoce a los candidatos de los FundsPeople Awards en la categoría de mejor banquero privado de grupo bancario nacional

Un objetivo a nivel profesional y personal...
El objetivo principal a nivel profesional está enfocado en mejorar día a día la calidad de servicio y asesoramiento a los clientes tutelados, de manera que se preste un servicio integral de excelencia tanto en el ámbito financiero, como en el aspecto patrimonial, fiscal, familiar y sucesorio. Es una meta que me ha permitido a lo largo de los años lograr trabajar con nuevos clientes referenciados por clientes a su vez ya conocidos.
Respecto a objetivos personales, siempre he creído que es muy motivador esforzarse para tratar de mejorar, con nuestro pequeño grano de arena, la sociedad en que vivimos, devolviendo lo mucho recibido.

Un recuerdo o aprendizaje...
Tengo el recuerdo siempre presente de mi primer día en Bankinter. Inolvidable. Me pareció increíble que se me diera la oportunidad de trabajar en una empresa como en la que actualmente trabajo, llena de entusiasmo y ganas de lograr metas cada vez mejores en servicio y atención a nuestros clientes. He aprendido a lo largo de estos
años en Bankinter, que, con esfuerzo, constancia e ilusión, siempre hay compañeros que te ayudan a lograr lo mejor de ti mismo.

Un competidor/compañero que admires…
La verdad es que admiro a tantos compañeros que es muy difícil escoger a alguno. Realmente veo grandes dosis de talento en las personas que me rodean, cada una especializada en un aspecto concreto. Actualmente el sector financiero de Banca Privada requiere formación y adecuación a circunstancias de mercado que cambian constantemente, por lo que es necesario contar con un equipo de personas muy competentes y comprometidas. Y eso actualmente lo tenemos en Bankinter, y lo admiro.

Una reflexión sobre tu sector...
El sector financiero de Banca Privada ha estado sujeto a grandes transformaciones en varios ámbitos, pero creo que en los últimos años se han acelerado especialmente estos procesos de cambio. Hoy en día, los clientes están cada vez mejor informados, con acceso en tiempo real a cotizaciones, precios, productos, por lo que es necesario
formarse y actualizar conocimientos a diario. Creo que una de las claves en los próximos años para el sector Banca Privada es prestar un servicio a los clientes individualizado, de calidad en niveles de excelencia y de manera integral, con el cliente como centro de la relación. Y para ello también es imprescindible contar con un equipo de personas especialistas en cada ámbito (análisis, patrimonial, fiscal, legal, …) que
trabajen como un verdadero equipo integrado para lograr los objetivos previstos.

 Si no te hubieses dedicado a las finanzas, ¿en qué te hubiera gustado trabajar?
Pues la verdad es que me hubiera gustado ser Ingeniero Industrial, como mi padre y mis tíos. Pero en el último curso de colegio, llamado COU por aquel entonces (¡qué tiempos!) tenía un amigo que trabajaba en el sector bancario y la verdad es que me cautivó. Le pregunté donde había estudiado y hablo de CUNEF. En el último minuto casi, decidí solicitar la entrada en dicha Facultad y me admitieron. Y así han pasado 24 intensos años en el sector financiero de los que estoy especialmente orgulloso y agradecido de haber vivido. ¡Y que espero continuar con gran ilusión y entusiasmo!

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valencia, cuenta también con un Máster de Administración de Empresas impartido por ESADE. Ha desarrollado la mayor parte de su carrera en Caixabank, siempre como banquero en la plaza valenciana.

Un objetivo a nivel profesional y personal...

El objetivo profesional que nos marcamos desde el principio en este Territorio, y que personalmente me hace mucha ilusión, es llegar a todos los patrimonios gestionados por Banca Privada CaixaBank, y poder detallarles cómo nuestro Banco en Luxemburgo puede ofrecerles de un modo muy sencillo diversificación jurisdiccional, acceso a productos y servicios exclusivos de la Banca Privada Internacional, así como una visión de mercado muy global. Y además manteniendo la cercanía, confianza y calidad de servicio del Grupo CaixaBank.

Como objetivo personal destacaría seguir manteniendo el equilibrio entre la vida personal y profesional. Nos dedicamos a un sector que evoluciona muy rápido, y la atención a los Patrimonios ha de ser necesariamente continua, eficiente y muy ordenada. En mi opinión, es necesario que en la parte profesional todo esté gestionado correctamente en tiempo y forma, para poder disfrutar de tiempo de calidad en el ámbito personal.

Un recuerdo o aprendizaje...

Sin duda destacaría el Aprendizaje, pero no de un modo puntual, sino continuo. Me considero una persona inquieta intelectualmente. Cuando me incorporé al Equipo de CaixaBank Wealth Management Luxembourg lo que más me atrajo fue el poder profundizar en el mundo del Asesoramiento Internacional. Acerté de lleno, ya que no hay día en el que no aprenda algo nuevo: un nuevo enfoque, alternativas de inversión habituales en otras jurisdicciones, o nuevos proveedores de productos y/o servicios. Es esta dinámica de especialización la que más me atrae del Negocio.

Un competidor/compañero que admires.

Toda mi admiración para el equipo completo del Banco, que han hecho y siguen haciendo un trabajo extraordinario. Por una parte, los compañeros ubicados en Luxemburgo, que han sido capaces de unir en un mismo Modelo de Negocio todas las ventajas de la Banca Privada internacional, cubriendo perfectamente aquellos aspectos que algunos Patrimonios señalaban como debilidades en sus experiencias pasadas, y cerrando la Propuesta de Valor con la cercanía en el trato que caracteriza al Grupo CaixaBank. Por otra, todo el equipo ubicado en España que, liderado por un Responsable Comercial con gran capacidad y experiencia en el sector internacional, trabaja conjuntamente con los Banqueros Luxemburgo, enfocando nuestra labor en acompañar y facilitar el día a día del cliente: desde el inicio del onboarding en el Banco, el contacto continuo ante eventualidades de Mercado o dudas en Portfolios, así como con cualquier trámite que deseen realizar. Esta interlocución que mantienen nuestros Patrimonios con Banqueros Luxemburgo y España, es sin duda, una de las claves que justifican la excelente acogida que está teniendo el Banco.

Una reflexión sobre tu sector

Vivimos en un mundo cada vez más globalizado y conectado. Esto hace que los Procesos y Servicios resulten cada vez más accesibles, eliminando las distancias como barrera. Estoy convencido de que la Gestión Internacional de Patrimonios es algo que va a seguir creciendo de forma natural, ya que ofrece las mejores alternativas de inversión, con Equipos muy especializados, y un servicio cercano. Hace unos años, podría pensarse que la Banca Internacional era para unos pocos, pero si actualmente puedo depositar mi Patrimonio en una jurisdicción de máxima calificación AAA, en un entorno jurídico estable, bajo el asesoramiento de un Equipo profesionalizado y con total transparencia (especialmente bajo nuestro modelo de Asesoramiento Independiente), y a la vez mantener el mismo nivel de contacto, operatividad y comunicación que con una Entidad nacional ¿por qué no?

Si no te hubieses dedicado a las finanzas, ¿en qué te hubiera gustado trabajar?

Pues posiblemente habría optado por una ingeniería, probablemente industrial. Siempre he estado más decantado por las Ciencias que por las Letras, y me atrae desde siempre la analítica de procesos y productos. No obstante, he de confesar que me encanta mi trabajo, y no me veo haciendo otra cosa…

Leonés de convicción, se traslada a Madrid a inicios de los años 90 a cursar la Licenciatura en Ciencias Económicas y Empresariales. El último año de la carrera, lo compagina con una beca en Banif B Privada, donde empieza a desarrollar su carrera profesional. Dentro de dicha entidad, va adquiriendo experiencia en diferentes puestos, siempre relacionados con gestión de clientes, haciéndose cargo, en el año 2004, de la dirección de la oficina de la Calle Almagro. Tras la integración de B Banif en Santander B Privada, en 2015, asume la responsabilidad de dirigir la oficina de SPB Serrano; posición desde la que, a inicios de 2020, se incorpora a SAN Private Wealth España. Actualmente, es Executive Director Private Wealth, responsable de equipo de Banqueros Private Wealth

Un objetivo a nivel profesional y personal...

Profesionales y en el medio plazo, seguir ayudando e impulsando el crecimiento de Santander Private Wealth. En lo personal, necesito cosas muy sencillas. Me propongo dedicar más tiempo a aficiones, como la cocina, la montaña…. “Disfrutar”

Un recuerdo o aprendizaje...

Guardo grandes recuerdos de todas mis etapas en banca privada. Tenemos la gran suerte de estar en un sector en continua evolución, que nos obliga a un continuo aprendizaje. He aprendido mucho, tanto de jefes como de grandes profesionales que he tenido la suerte de tener en mis equipos. Destacaría mi paso y equipo formado en la oficina de SPB Serrano y mi llegada/etapa en Santander Private Wealth.

Un competidor/compañero que admires.

Santander Private Banking está repleto de excelentes profesionales a los que admirar. Imposible destacar solo a uno.  Si tuviera que hacer un ranking, pondría en primer lugar, a los muchos que consiguen alcanzar excepcionales niveles de honestidad, asesoramiento y servicio al cliente.

 Una reflexión sobre tu sector...

Soy muy positivo con el presente y futuro de la banca privada. Tenemos el reto de hacer crecer el patrimonio de nuestros clientes y este nuevo entorno de mercado, con tipos positivos, globalización, interés por las inversiones alternativas, implementación de la ESG, nuevos desarrollos tecnológicos, etc,, nos ayuda a poner en valor, la esencia del servicio de banca privada, el asesoramiento continuado y alineamiento con los intereses del cliente.

Si no te hubieses dedicado a las finanzas, ¿en qué te hubiera gustado trabajar?

Me cuesta imaginarme en otro papel que no esté relacionado con los mercados financieros. Pensando en alguna alternativa, creo tendría que haber sido una profesión relacionada con los números (quizá ingeniero de caminos…)