Borja Martos es responsable de Banca Privada y Wealth Management en Deutsche Bank España desde el año 2020. Con más de 25 años de experiencia en la gestión de patrimonios en entidades como Merrill Lynch y Credit Suisse, Borja Martos es Licenciado en Derecho y Letrado Asesor de Empresas por la Universidad Pontificia de Comillas-ICADE.
Un objetivo a nivel profesional
Mi principal objetivo es mantener el ritmo de crecimiento que hemos logrado en los últimos años. Desde que me uní al equipo de Deutsche Bank (hace más de seis años) hemos ido multiplicado el número de clientes, el patrimonio gestionado y el tamaño del equipo de manera constante. Un aspecto clave para conseguirlo ha sido reforzar nuestro equipo con profesionales cualificados, comprometidos, que trabajan con una misma visión y sienten que forman parte de un grupo cohesionado. Esta dinámica nos ha permitido atraer y retener el mejor talento, asegurando que cada miembro se sienta cómodo motivado y con proyección de futuro.
Al mismo tiempo, es crucial contar con profesionales veteranos, que hacen carrera en Deutsche Bank y lideran el negocio. Eso habla bien de nosotros, porque nuestro negocio es un trabajo de largo plazo.
Cuál dirías que es tu mayor virtud y tu mayor defecto
Si empezamos por lo positivo, diría que mi mayor virtud es poner pasión y disfrutar haciendo lo que hago, creo que es muy importante para obtener resultados sostenibles. En cuanto a mi mayor defecto, tal vez a veces soy “demasiado directo” por no hablar de que soy obsesivo con lo que atrae mi atención. Esto puede parecer un defecto trampa de los que se dicen en las entrevistas de trabajo, pero puedo pasarme horas leyendo o viendo videos sobre personalidades interesantes o investigando sobre astronomía o física.
Tu mayor hobbie fuera de las finanzas
Estar con mis amigos y mi familia. Me encanta el campo, el mar, los coches, la tecnología… ¡Lo que a mí me falta es tiempo! Fuera de la oficina, disfruto mucho de la mecánica. Paso horas buscando, reparando y montando piezas de coches que han formado parte de la historia o una época. Ahora estoy con un Land Rover Serie 1.
Una reflexión sobre tu sector. ¿Qué es lo que más ha cambiado en los últimos años y los retos de cara al futuro?
Uno de los retos importantes que veo de cara al futuro está relacionado con las mejoras tecnológicas y el uso de la inteligencia artificial. Nuestra responsabilidad como profesionales será adaptarnos, aprovechar la tecnología y extraer el máximo valor posible para nuestros clientes. Hace 20-25 años, nuestra profesión era más individualista, centrada principalmente en tener un conocimiento profundo de los mercados. Hoy es algo mucho más complejo y colaborativo, el “hombre orquesta” no funciona. Es crucial una gran estructura que lo respalde y le aporte herramientas para ser competitivo (Cuando yo empecé a trabajar en el año 1996 nuestra figura era más de bróker que de gestor de relaciones con clientes). Hoy eso es algo obsoleto, solos no llegamos muy lejos… necesitamos especialistas, Wealth Planners, expertos en gestión, balance, estructura global y local… En fin, tenemos que ir todos a una para que las cosas salgan adelante.
Consejo para las nuevas generaciones que quieran entrar en las finanzas
La teoría es simple, que intenten dedicarse a lo que les guste, que disfruten del camino, que sean responsables y que nos les falte paciencia. Esto último es lo que más falla, la sociedad de hoy se empeña en demostrarnos que todo es inmediato, pero nuestra carrera profesional no lo es. Es importante tener una buena formacion, ser curioso y no cansarse de preguntar a los mayores para formar sus propias conclusiones sobre el camino que pretenden recorrer. A partir de ahí, ser consciente de que lo único que va a ser constante va a ser el cambio, para lo cual, hay que prepararse.
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