Responsables de entidades especializadas de banca privada reflexionan sobre los retos del sector en la XXXV edición del Think Tank BNY Mellon, iniciativa para profesionales del sector producida por FundsPeople en colaboración con BNY Mellon Investment Management.
En esta ocasión, las firmas nacionales con especialización en clientes de altos patrimonios debatieron sobre las oportunidades de crecimiento que tienen este tipo de entidades en España. Además, se analizaron las claves y los retos en el proceso de consolidación del sector y su visión sobre el desarrollo de la digitalización, uno de los ejes de transformación de la industria.
La tecnología tiene un papel creciente en el negocio de la banca privada, pero Singular Bank apuesta por combinar sus ventajas con la parte humana. Así lo pone de manifiesto Luis Moreno, director general de Marketing de la entidad. “No basta con hacer una simple app o una web. Para nosotros, lo fundamental es la digitalización del proceso. Es disponer de una plataforma que elimine burocracia innecesaria y que ofrezca servicios y herramientas que permitan al cliente ahorrar tiempo y esfuerzo y le ayuden en su día a día”, asegura.
Para el consejero delegado de A&G Banca Privada, Gonzalo Rodríguez-Fraile, el desarrollo de la digitalización en la banca privada especializada difiere de la que están llevando a cabo los grandes grupos bancarios. “Ellos se están digitalizando no por un verdadero convencimiento, sino por eficiencia. Nosotros también cuidamos la eficiencia porque el negocio debe ser rentable, pero estamos mucho más centrados en el cliente y hacemos la digitalización que creemos que quiere, no la que podamos querer nosotros y que no le beneficie”, asegura Rodríguez-Fraile, quien, no obstante, recuerda que en banca privada no todo se hará a través de Internet, porque el componente humano es clave en esta industria.
Consolidación
Otra cuestión que ha caracterizado al sector en los últimos años han sido los movimientos corporativos y los fichajes de banqueros, tendencias que probablemente continúen. “Hay que consolidar negocio para crecer, además es una forma de incorporar talento. Tenemos claro que tiene que haber un tamaño crítico de consolidación. Hay interés en negocios con un tamaño superior a los 1.000 millones de euros, aunque siempre depende del precio”, indica Ignacio Iglesias, consejero delegado de Andbank España.
José María Ferrer Campo, director de Renta 4 Banca Privada, apunta que la intensa actividad regulatoria de los últimos años aboca a una mayor consolidación al sector. Según argumenta, “las labores administrativas que exigen el cumplimiento de estas normas restan mucho tiempo de trabajo en gestión y captación. De modo que, para ser eficiente y rentable, un banco necesita masa crítica. Por este motivo, la viabilidad de las entidades independientes de pequeño tamaño es reducida porque, aunque tengan todo el sentido del mundo, no tienen los recursos suficientes para aguantar”.
Puede consultar todas las noticias y los vídeos del Think Tank BNY Mellon en la web dedicada thinktankdebate.com.
